By The Scotwork Team | 19.09.13
Murmullos de descontento en el Congreso de Sindicatos Obreros (TUC)
Tenemos que sentir un poco de pena por Ed Miliband (líder del Partido Laborista del Reino Unido). No solo tiene…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 12.09.13
¿Pueden los negociadores estar en “Tilt”?
Los deportistas se bloquean, pero al parecer los jugadores de póquer están en “Tilt”. Me encontré con este término en…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 05.09.13
Estar mal de la cabeza – (“off your trolley” en ingles)
En la semana en que el Gobierno Británico no pudo obtener el acuerdo para emprender una acción militar en contra…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 29.08.13
Si tienes la necesidad de decir “Yo soy…” entonces “No lo eres”
Cuando pedimos a los participantes del curso de Scotwork que definan negociación, la gente de compras con frecuencia se refieren…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 15.08.13
La Maldición del Conocimiento
Quiero que pruebe un pequeño experimento. Piense en una simple melodía. Algo así como el Cumpleaños Feliz (que dicho sea…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 08.08.13
¡Chivato!
El Aeropuerto Internacional de Moscú-Sheremétievo, ha acogido durante el último mes a una ficha importante dentro del juego de la…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 01.08.13
Tragedia
¿Tienen los negociadores de Oriente Medio las habilidades necesarias para tener éxito? Ahora que las conversaciones empiezan en Washington entre…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 25.07.13
¿Los negociadores tienen su propia personalidad?
“¡Por supuesto!”, le estoy escuchando decir. “¡Me gusta Mozart y el equipo de cricket de Yorkshire!” Pero eso no es…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 18.07.13
Hablar sin cuidado nos puede estropear los márgenes
Pese a que me encante encender una linterna de una tienda china para ver como ilumina una noche de verano,…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 11.07.13
Unidos en un potencial fracaso
Ya este May, el exministro de industria del gobierno laborista Lord Mandelson, advirtió de que “un grupúsculo en la cúpula…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 04.07.13
George North: lecciones de rugby para la negociación
George North es un tipo corpulento. Actualmente está disputando un torneo en Australia con los “British and Irish Lions”. Mide…
Leer la entrada By The Scotwork Team | 27.06.13
Por un puñado de dólares
Como síntoma de la incesable demanda de productos de lujo, ayer se pagó en una subasta la cantidad de 29…
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