Scotwork: confianza en las telecomunicaciones
Scotwork ha ayudado con éxito a la mayoría de las 20 principales empresas de telecomunicaciones mundiales a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa personalizado diseñado para satisfacer sus necesidades, identificar y cubrir las carencias de capacidad, y proporcionarle la confianza y el control necesarios para destacar en cualquier negociación.
Retos de negociación en el sector de las telecomunicaciones
Preocupaciones en materia de ciberseguridad
Las amenazas a la ciberseguridad van en aumento. Es posible que muchos socios potenciales deseen que se apliquen normas de seguridad más estrictas, o que los costes se disparen y los acuerdos con los proveedores se compliquen, ya que las amenazas cibernéticas afectan a las empresas.
Una formación adecuada proporciona a los negociadores las herramientas necesarias para equilibrar exigencias como la seguridad y los costes, al tiempo que se elaboran contratos que distribuyen de forma equitativa los riesgos y las responsabilidades.
Inversión y monetización
Los elevados costes de infraestructura, como las redes de fibra óptica, requieren alianzas estratégicas y largos periodos de retorno de la inversión. Fomentar las inversiones y cerrar acuerdos puede ser complejo y prolongado.
Los negociadores necesitan formación que les dote de estructuras como modelos beneficiosos para todas las partes, justificación del valor y modelos de monetización flexibles.
Normativa y cumplimiento
Las leyes sobre privacidad de datos y telecomunicaciones varían según la región y están en constante evolución. Cada nueva actualización puede aportar una nueva complejidad jurídica a cualquier acuerdo o asociación, por muy consolidada que esté.
La formación en negociación fomenta la precisión y ayuda a los equipos a comprender la necesidad de establecer condiciones claras y conformes con la normativa que eviten responsabilidades futuras.
Avances tecnológicos
Los rápidos avances tecnológicos, como la inteligencia artificial o la computación periférica, pueden hacer que los contratos existentes queden obsoletos rápidamente, lo que exige adaptabilidad por parte de todas las partes.
Aprenda a preparar sus acuerdos para el futuro, gestionar el riesgo de la innovación y alinear a las partes interesadas en torno al cambio impulsado por la tecnología para mantenerse a la vanguardia en este mundo en constante evolución.
¿Está listo para mejorar los resultados de las negociaciones en el sector de las telecomunicaciones?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación adecuada de formación, apoyo en las negociaciones y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las carencias en materia de capacidades, a abordar las presiones de la negociación en el mundo real y a trazar un camino práctico para obtener mejores resultados.