Negocia y consigue tus objetivos, sin importar lo que esté en juego
Nuestro programa Negociación para líderes es un enfoque consultivo que se adapta a tus necesidades de gestión. Proporciona a los negociadores más experimentados las habilidades necesarias para abordar negociaciones complejas con múltiples partes. Este programa dota a los jefes de equipo de las habilidades necesarias para gestionar y formar a los negociadores mediante el uso de herramientas analíticas y orientación basada en competencias.
Este programa permite a los participantes:
¿A quién va dirigido el programa «Negociación para líderes»?
Nuestro programa «Negociación para líderes» es ideal para altos directivos y mandos intermedios que se sientan a la mesa de negociación para acuerdos más complejos, estratégicos o con múltiples partes, así como para aquellos que dirigen y gestionan equipos cuya función implica negociar. Enseña a comprender el comportamiento, resolver cuestiones enredadas, desarrollar habilidades de comunicación clave como la escucha activa, elegir la mejor estrategia y motivar a los equipos de negociación.
«Gracias por su apoyo en este proyecto fundamental para Olympus, que sienta las bases para una relación productiva con uno de nuestros principales proveedores de TI. Sus esfuerzos tendrán un impacto durante muchos años: nos han ayudado a impulsar nuestro objetivo de hacer que la vida de las personas sea más saludable, segura y plena.
Si desean prepararse a sí mismos o a su equipo para las próximas negociaciones difíciles, les recomiendo encarecidamente Scotwork. Les proporcionarán a ustedes y a su equipo las habilidades básicas necesarias para negociar con confianza, de manera profesional, ética y competente, con el fin de establecer una relación más duradera con su contraparte».
Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus
¿Qué cubre la negociación para líderes?
Gestión holística
Mejore sus habilidades de liderazgo para maximizar el rendimiento de su equipo dominando cómo preparar, gestionar y evaluar a su equipo en negociaciones complejas y a largo plazo, garantizando el éxito futuro.
Negociar con maestría
Adquiera confianza y capacidad para desarrollar habilidades de negociación eficaces y estrategias continuas, y aprenda a prestar apoyo en las negociaciones que se hayan elevado a su nivel.
Navegar por las complejidades
Domine la resolución de conflictos dinámicos internos y los retos de poder de cualquier negociación para aprovechar su posición, y aprenda a encarrilar una negociación que se haya estancado.
Resultados probados
Validados por los comentarios de los clientes y los resultados de los directivos:
El 98,9%
recomienda Scotwork.
El 98%
afirma haber mejorado su rendimiento en las negociaciones.
El 96%
de los directivos elogió la inversión.
Inspirador y gratificante
El programa Negociación para líderes lleva el desarrollo de habilidades más allá de la sala de negociaciones y lo traslada a un contexto comercial más amplio.
En un entorno de aprendizaje desafiante, pero divertido e inspirador, nuestros consultores expertos ofrecen un coaching individualizado en profundidad y centran el programa en sus problemas actuales de negociación.
Formación por parte de expertos
Nuestro programa «Negociación para líderes» está organizado e impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia demostrada en el campo de la negociación.
Como formadores en negociación, analizan los casos prácticos en tiempo real, ofrecen comentarios incisivos al instante y proporcionan orientación sobre la marcha.
Con una proporción media de solo 1 consultor por cada 6 participantes, le garantizamos que disfrutará de mucho tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para recibir apoyo y asesoramiento específicos.
Ratio de tutores 1:6
La práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80% a ejercicios de simulación de casos y el 20% a una orientación detallada sobre habilidades y estrategias.
Cada simulación recrea situaciones conflictivas complejas en las que usted y sus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación. A continuación, se realiza un análisis en vídeo y se reciben comentarios de los formadores.
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.