Sienta las bases para la negociación
Nuestro taller básico sobre negociación presenta a los aspirantes a negociadores y a los negociadores novatos de todas las edades y procedencias los fundamentos, conceptos, terminología y procesos de la negociación, impartido por expertos de Scotwork en un día presencial o dos medias jornadas virtuales.
Al finalizar el taller, usted será capaz de:
¿A quién va dirigido el taller de negociación básica?
Nuestro taller de formación en negociación básica está diseñado para ayudar a adquirir una base sólida en los fundamentos de la negociación a aquellas personas con experiencia limitada o que negocian en un papel secundario.
Con dos formatos de impartición entre los que elegir (un día presencial o dos medias jornadas virtuales), el taller «Fundamentos de la negociación» de Scotwork es la opción ideal para comprender los conceptos básicos de la negociación, especialmente para aquellas personas con tiempo limitado o que desean iniciar rápidamente el proceso.
«Hemos organizado talleres en el Reino Unido y Estados Unidos (…) Las aportaciones del equipo que dirigió las sesiones fueron realmente esclarecedoras y quedamos muy impresionados con los resultados. Una de las métricas que nos interesa medir, además del retorno de la inversión, es la relación y cómo se ha visto afectada por nuestras negociaciones comerciales. Debo decir que estamos muy satisfechos con ambas».
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
¿Qué temas se tratan en el Workshop «Negotiating Foundation»?
Preparación del escenario
Presentación de los conceptos fundamentales de la negociación y comprensión de lo que realmente está sucediendo.
Desarrollo de los pilares básicos
Aprenda a prepararse eficazmente para las negociaciones, gestionar el intercambio constructivo de información, utilizar las propuestas en su beneficio y aprovechar al máximo su tiempo.
Elegir las palabras adecuadas
Familiarícese con la terminología de la negociación y aprenda a preguntar, escuchar y responder eficazmente en situaciones difíciles.
Maximizar el rendimiento
Practique habilidades y técnicas de negociación en vivo a través de ejercicios prácticos con comentarios de coaching en tiempo real de nuestros expertos para desarrollar sus habilidades y utilizarlas en negociaciones del mundo real.
Inspirador y gratificante
Adaptado tanto a las necesidades individuales como empresariales, nuestro curso de formación en negociación le enseña a negociar de forma profesional, ética y satisfactoria.
Con una renovada sensación de control y confianza en sus habilidades de negociación, evitará riesgos, aprovechará oportunidades y utilizará técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo negociado.
Todo ello en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Formación por expertos
Nuestro taller «Fundamentos de la negociación» está organizado e impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación sobre el terreno y un historial probado de éxitos.
Como expertos formadores en negociación, analizan los casos prácticos en tiempo real, ofrecen comentarios incisivos al instante y proporcionan orientación sobre la marcha.
Con una ratio media de solo 1 consultor por cada 6 participantes, le garantizamos una participación activa de alta calidad y tiempo individual con nuestros consultores para recibir apoyo y asesoramiento específicos.
La práctica por encima de la teoría
No te abrumamos con teoría y te dejamos luchando por aplicar técnicas prácticas.
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80 % a ejercicios de simulación de casos y el 20 % a tutoriales perspicaces y muy relevantes.
Cada caso recrea un escenario de conflicto común en el que tú y tus compañeros trabajáis en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación con el fin de impulsar soluciones creativas en la mesa de negociaciones. A continuación, se realiza un análisis en vídeo y se reciben comentarios de los formadores.
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.