Scotwork: confianza en el sector minorista
Scotwork ha ayudado con éxito a 13 de las 15 principales empresas minoristas mundiales a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa personalizado diseñado para satisfacer sus necesidades, identificar y cubrir las carencias de capacidad, y proporcionarle la confianza y el control necesarios para destacar en cualquier negociación.
Retos de negociación en el sector retail
Incertidumbre y volatilidad de los precios
Los costes están aumentando en todos los sectores, lo que provoca tensiones en las relaciones entre compradores y proveedores y una reducción de los márgenes. Los negociadores minoristas deben saber cómo conseguir condiciones favorables sin sacrificar la competitividad de los precios ni la calidad.
Con la formación adecuada, los negociadores pueden dominar las tácticas de justificación de costes y la negociación basada en el valor, lo que les ayudará a proteger los márgenes y a mantener las relaciones con los proveedores.
Propuestas y ofertas personalizadas
Hoy en día, muchos clientes esperan soluciones a medida que satisfagan exactamente sus necesidades. Crearlas sin prometer demasiado ni comprometer la rentabilidad puede suponer un obstáculo difícil de superar para los negociadores.
Los negociadores deben ser capaces de descubrir las necesidades, adaptar las ofertas y cerrar acuerdos personalizados, al tiempo que protegen sus propios intereses y activos.
Sostenibilidad
La cuestión de la sostenibilidad no puede ignorarse. Exigencias como el abastecimiento ético o los envases ecológicos añaden costes y complejidad a las transacciones y entran en conflicto con las negociaciones basadas en los precios.
Dote a los negociadores de las habilidades necesarias para enmarcar conceptos como la sostenibilidad como un valor añadido a la transacción.
Innovaciones tecnológicas
Las nuevas tecnologías buscan transformar el sector minorista, pero al mismo tiempo podrían alterar las asociaciones y los modelos de precios existentes, lo que en última instancia haría que las negociaciones fueran extremadamente complejas y se basaran en datos.
Las negociaciones deben aprender a prepararse adecuadamente para cada una de ellas y cómo los datos pueden ayudarles a conseguir un posicionamiento y una adaptabilidad más sólidos.
¿Está listo para mejorar los resultados de las negociaciones en el sector minorista?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación adecuada de formación, apoyo en las negociaciones y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las carencias en materia de capacidades, a abordar las presiones reales de las negociaciones y a trazar un camino práctico para obtener mejores resultados.