Cómo apoyamos a nuestros clientes
Asistencia especializada en negociaciones: Nuestros clientes recurren a Scotwork para externalizar la asistencia en negociaciones cuando necesitan contar con conocimientos especializados integrados directamente en sus equipos.
- Asesoramos a los equipos antes o durante las negociaciones, según sea necesario, ya sea trabajando en cuestiones específicas, preparando una sesión para perfeccionar las habilidades de negociación o desarrollando un manual para una preparación eficaz y una ejecución coherente en negociaciones recurrentes.
- Nos unimos a los equipos durante las negociaciones como una extensión perfecta de la plantilla del cliente, al tiempo que aportamos una perspectiva independiente y disciplina al desarrollo, la preparación y la ejecución de la estrategia.
- Dirigimos a los equipos proporcionando orientación estratégica, coordinación y análisis, además de ayudar a desentrañar las complejidades de las negociaciones complejas para garantizar que se cree y se comparta valor de una manera que respalde acuerdos sostenibles y viables que fortalezcan las relaciones y permitan a todas las partes cumplir plenamente con los acuerdos.
La experiencia de Scotwork en acuerdos comerciales complejos y de gran valor nos permite aportar un valor añadido inmediato desde el primer día. Nuestros consultores cualificados comprenden rápidamente el contexto, los riesgos y la dinámica entre las partes implicadas, lo que permite una planificación más eficaz de la negociación y unos resultados más sólidos para nuestros clientes.
Problemas más comunes a los que se enfrentan nuestros clientes
Equilibrio de poder en las negociaciones
- Tener que cumplir una tarea aparentemente imposible desde una posición sin poder.
- Sentirse presionado por un proveedor monopolista.
- Luchar por conseguir el compromiso o la respuesta de las contrapartes durante las negociaciones.
- Ser objeto de demandas irrazonables por parte de las contrapartes.
- Preguntarse si se ha dejado valor sobre la mesa al final de las negociaciones.
Las relaciones en las negociaciones
- Hacer concesiones innecesarias en las negociaciones por preocuparse por las relaciones.
- Hacer concesiones para obtener beneficios a corto plazo sin pensar en las relaciones a largo plazo.
- Fomentar la confianza y la colaboración con otras partes.
- Renuencia a transmitir un mensaje difícil debido a la preocupación por la percepción de la otra parte.
Consiga los resultados deseados
Ya sea asesorando a sus equipos, acompañándolos durante una negociación o asumiendo un papel de liderazgo, siempre nos esforzamos por ayudarle a conseguir los resultados deseados: maximizar el valor, establecer relaciones sólidas y duraderas, y garantizar el control y la confianza en todas las negociaciones.
¿Qué hace diferente a Scotwork?
Nuestros expertos no solo enseñan a negociar, sino que lo han vivido en primera persona. Los consultores de Scotwork aportan décadas de experiencia empresarial real en cientos de sectores, por lo que reconocemos rápidamente los patrones y ayudamos a los equipos a navegar por la complejidad con confianza.
Lo que para usted puede parecer un reto único, a menudo es algo que ya hemos visto y resuelto muchas veces antes. Y gracias a nuestro alcance global en diferentes idiomas y culturas, ofrecemos principios de negociación coherentes en todo el mundo, adaptados localmente a su realidad.