Datos Relevantes
Solo el 15% de los negociadores establece desde el principio lo que quiere la otra parte
El 27% desarrolla sus propuestas antes de la reunión y se asegura de hacerlas
56% basa sus concesiones en el coste para ellos mismos
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El 27% desarrolla sus propuestas antes de la reunión y se asegura de hacerlas
56% basa sus concesiones en el coste para ellos mismos
Es usual que, trabajando con nuestros clientes, ya sea con equipos de operaciones, ventas o compras, se de la situación en la que algún profesional nos diga. “Si, si… Pero ¿y si la otra parte dice… o hace…?” Seguido de alguna situación extrema o...
Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escu...
No, no te preocupes, no estoy hablando de tu pareja. Por otro lado, sí, preocúpate: estoy hablando de tus relaciones comerciales. Es posible que hayas pensado que tienes una buena relación con sus clientes, pero ahora es el momento de una prueba...
Negociaciones: ¿'Holgazanería social' en la mesa? Para las negociaciones de alto riesgo, decidir la cantidad de personas en la mesa es una parte importante de la planificación. La respuesta se encuentra en algún lugar entre los viejos dichos, "d...
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP