Recursos de negociación

Desde blogs de negociación a eBooks que contienen recomendaciones y técnicas para tus negociaciones.

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Cómo negociar situaciones extremas con proveedores y clientes.
The Scotwork Team 27 enero 2021

Es usual que, trabajando con nuestros clientes, ya sea con equipos de operaciones, ventas o compras, se de la situación en la que algún profesional nos diga. “Si, si… Pero ¿y si la otra parte dice… o hace…?” Seguido de alguna situación extrema o...

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Negociación para agencias de publicidad: Cómo proteger el valor en un sector en constante cambio
The Scotwork Team 13 mayo 2026

Guía práctica de negociación para agencias de publicidad.

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29 huelgas en tres meses: Lo que el bloqueo de la negociación colectiva en España le enseña a tu equipo comercial
Jacobo Ducay 12 mayo 2026

Esto es noticia laboral, pero también una enseñanza sobre negociación.

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Aplazamientos en la Negociación: Qué Son y Cómo Utilizarlos Efectivamente
El Equipo de Scotwork 28 abril 2025

En el mundo de las negociaciones, saber cuándo hacer una pausa puede ser tan estratégico como saber cuándo presionar. Los aplazamientos, o pausas deliberadas durante una negociación, son herramientas valiosas para gestionar conflictos, procesar nu...

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Negotiating Foundation Workshop

El taller de Negotiating Foundation lo inicia en un viaje hacia el control de la negociación que le cambiará la vida.

Advancing Negotiation Skills

Comience su formación en habilidades de negociación aquí

Virtual Advancing Negotiation Skills

Inicie su viaje de habilidades virtuales aquí

Negotiating Essentials

Introducción al proceso de negociación

Coaching Negotiation Skills

Mantenga a su gente siempre preparada para negociar

Masters Brochure

Abordar negociaciones complejas

Negotiation Skills Capability Survey Brochure

¿Alguna vez se ha preguntado a qué nivel negocia su equipo o su organización? El NSCS comparará a su gente con nuestra evaluación de las mejores prácticas en todo el mundo y le proporcionará un informe para ayudarlo a comprender las fortalezas y las necesidades de desarrollo.

Capability Survey Findings Report

Durante 2015, Scotwork desarrolló un estudio de capacidad de habilidades de negociación para abordar la pregunta: "¿A qué nivel negocia mi equipo?" En 2020, ahora estamos en condiciones de poder decir que tenemos uno de los conjuntos de datos investigados más completos sobre los negociadores y sus propias opiniones sobre sus capacidades, deficiencias y comprensión del proceso de negociación.

The Most Overlooked Superpower in Salary Negotiations & Collective Agreements

Power doesn’t come from standing firm, it comes from thinking differently. The most successful negotiators know that a well-placed yes can achieve more than a hundred no’s, unlocking value for both sides. This ebook shows you how to tap into that power. You’ll discover practical approaches to turn negotiations into collaborative, value-building conversations, without adding cost.

Mind Games: What Psychology Experiments Reveal About Negotiation Behaviours

This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork's view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you're serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.

Negotiating Skills Capability Survey - Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

Global Negotiation Skills Capability Report

Este informe proporciona la información más completa del mundo sobre las habilidades desarrolladas y las tácticas empleadas en las comunidades empresariales de todo el mundo para comerciar y negociar para obtener beneficios. Los encuestados varían desde la alta dirección hasta directores de ventas y jefes de compra. Todos ellos negocian regularmente para sus empresas, pero no son negociadores profesionales.

Negotiating in Uncertain Times

Durante los últimos meses hemos sufrido una disrupción sin precedentes. Esta secuencia de eventos nos ha llevado de la incertidumbre a la hiperincertidumbre, un estado mental congelado que obstaculiza el comportamiento normativo. Este libro electrónico proporciona algunas ideas estratégicas, tácticas y basadas en habilidades sobre cómo negociar con más éxito en estos tiempos de hiperincertidumbre.

Negotiating Begins at Home

Para capear la crisis, todos debemos mantenernos unidos y trabajar juntos. Pero, con todas estas nuevas presiones, ¿cómo se mantienen las familias y los hogares cooperativos y libres de conflictos? ¿Cómo encuentran usted y sus convivientes la manera de conseguir lo que quieren sin ponerse nervioso y sin iniciar una guerra civil? Aplicar algunas habilidades de negociación puede ser la respuesta. Aquí hay siete formas sencillas de utilizar la técnica de negociación para hacer que el confinamiento sea más tolerable para todos.

Top Tips & Hints for Negotiating Virtually

Estamos limitados a pensar en cómo adaptamos nuestros medios actuales de negociación a un nuevo entorno, así que démosle la vuelta completamente y pensemos en cómo las plataformas de videoconferencia nos permiten hacer las cosas de manera diferente.

Negotiating via Email

Si bien el correo electrónico es conveniente y oportuno, está plagado de peligros tanto para los negociadores calificados como para los no cualificados. Este libro electrónico ofrece los mejores consejos sobre cómo negociar por correo electrónico.

Telephone Negotiations

Los mejores consejos sobre cómo realizar las negociaciones telefónicas

Keep Sharp - Negotiation Skill Tips

Nuestros consejos sobre habilidades de negociación son a menudo el resultado de sintetizar análisis complejos, en mensajes y técnicas simples, prácticas y utilizables diseñadas para ser relevantes en el mundo real. Este libro electrónico es una recopilación de los 10 mejores consejos de habilidades para una negociación exitosa.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them

La negociación puede ser peligrosa. Hay docenas de tácticas encubiertas diseñadas para arrebatarle el control y empujarlo fuera de la mesa de negociaciones con las manos vacías. Difíciles de detectar, estos trucos sucios pueden ser despiadadamente efectivos. Pueden pillarle desprevenido y obligarle a ceder una y otra vez. Identificar y esquivar estas amenazas lo ayudará a mantener el control y asegurar un mejor acuerdo.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them 2

Todos los días, los expertos de Scotwork observan negociaciones en todo el mundo. Más de 100.000 horas de análisis de acuerdos han expuesto un campo minado de tácticas furtivas, que van desde las ligeramente cuestionables hasta las francamente sucias. Trucos sucios Volumen 2 se basa en la popularidad de Trucos sucios Volumen 1 y reúne 10 de los trucos de negociación más notorios.

5 Tips for Negotiation Preparation

¿Necesitas ayuda con la preparación? Aquí hay 5 sencillos consejos sobre cómo prepararse para las negociaciones.

10 Negotiation Dilemmas

¿Quién va primero? ¿Pido lo que quiero? Aquí está la lista de los 10 dilemas más comunes que enfrenta el negociador.

10 Tips for Negotiating your Salary

¿Tiene una revisión salarial próxima? Aquí hay 10 consejos importantes sobre cómo negociar su paquete salarial.

10 Tips for the Negotiator Who Wants Answers

¿Tiene problemas para obtener la información que necesita de la otra parte? Aquí hay 10 consejos sobre cómo hacer preguntas en una negociación.

Dealing With Difficult People

Alan Smith
Descargar

Negotiation Is A Trading Process

Robin Copland
Descargar

Hope Is Not A Strategy

John McMillan
Descargar

Videos

Scotwork Negotiating Essentials - Detailed Clip

 

 

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Essentials - Short Clip

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