FASE 1: 1975-1985
Definición y pionerismo
Scotwork se fundó en 1975 con un objetivo: aportar estructura y claridad a la forma en que las personas negocian.
A través de nuestro enfoque de las 8 fases©, nos convertimos en pioneros en la forma de enseñar la negociación, basando nuestro programa en el aprendizaje experiencial a través de escenarios del mundo real, análisis de vídeo y sesiones informativas con coaching.
En 1983 nos fijamos en nuestro siguiente objetivo: demostrar la eficacia del programa a escala mundial. Nuestro primer curso en el extranjero, en Sudáfrica, fue un hito que allanó el camino para la expansión futura.
FASE 2: 1985 – 2005
Medición de la aplicación global
Continuamos perfeccionando nuestros programas y midiendo su éxito, con el seguimiento del retorno de la inversión introducido en 1989, que muestra de forma constante unos sólidos resultados para los clientes tan solo 90 días después de la formación.
Durante este periodo, nos expandimos a 26 países, creando una red de cientos de consultores internacionales. Tener presencia local en tantos territorios nos proporcionó una ventaja única: la capacidad de comprender y adaptarnos a las culturas y los idiomas locales, al tiempo que aplicamos los mismos principios de negociación en todo el mundo.
Demostramos que nuestro enfoque de las 8 fases© podía funcionar en más de 120 mercados, independientemente de la geografía o el sector.
FASE 3: 2005 – 2025
Ampliación de la investigación y la capacidad digital
Con una cobertura global sin igual, centramos nuestra atención en la mejora continua. Ya no se trataba solo de lo que enseñábamos, sino de cómo nos preparábamos para la formación, la impartición y la integración.
Seguimos desarrollando nuestra investigación sobre el retorno de la inversión en formación en negociación, la predicción de competencias, la evaluación de capacidades, la modelización de preferencias de comportamiento y las mejores aplicaciones digitales de su clase, como nuestra herramienta de preparación basada en inteligencia artificial.
En 2025, con oficinas en 50 países, nuestra cartera ofrece un mayor retorno de la inversión y una mayor transformación que cualquier otra empresa, lo que refuerza aún más la posición de Scotwork como número uno mundial en formación y consultoría en negociación.
FASE 4: 2025 Y MÁS ALLÁ
Mejores prácticas, aplicadas a nivel local
De cara al futuro, nuestro objetivo sigue siendo claro: continuar estableciendo el estándar global para las mejores prácticas de negociación, al tiempo que nos adaptamos a las necesidades de una base de clientes cada vez más globalizada.