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Scotwork transforma la forma de hacer negocios. Participar en nuestros programas de negociación les ayudará a conseguir mejores acuerdos y dotará a su empresa de herramientas y habilidades de negociación para que sea más asertiva, rentable y exitosa. Somos verdaderos negociadores. Dondequiera que usted esté en el mundo, sea cual sea su negocio, podrá beneficiarse de nuestros programas de negociación.

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La Experiencia de Scotwork

Comentarios de los participantes de Scotwork

Los Beneficios de La Formación en Habilidades de Negociación Scotwork

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

ROI DEL 9,86 EN SÓLO 12 SEMANAS

Aprenda nuevas Habilidades de Negociación y obtenga el retorno de su inversión en sólo unas semanas. Además agregue valor en cada acuerdo, cada venta y cada reunión comercial…

"Hemos realizado con Scotwork los cursos ANS 1 y ANS 2-Skills builder y el nivel de satisfacción es muy alto.

Sobre todo, gracias a estos cursos, me gustaría destacar la positiva evolución de nuestros equipos en los skills de negociación.

Con su modelo de las ocho fases, hemos podido establecer un modelo interno que nos ha ayudado a afrontar mejor nuestras negociaciones.

Sin duda, recomendaría la realización de este curso a cualquier equipo de ventas"

Josep Dominguez
Director Nacional de Ventas Alimentación - Aguas FontVella y Lanjarón

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Curso Fecha de inicio Fecha final Ubicación Registrarse
ANS 17/10/2018 19/10/2018 MADRID
ANS 24/10/2018 26/10/2018 BARCELONA
ANS 14/11/2018 16/11/2018 MADRID
ANS 21/11/2018 23/11/2018 BARCELONA
ANS 21/11/2018 23/11/2018 Santiago de Compostela

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Alternativas

El poder de los negociadores no proviene necesariamente del tamaño relativo de sus organizaciones. De hecho, muchos negociadores caen en la trampa de tener miedo por un oponente aparentemente "más grande" en el otro lado, y terminan cerrando acuerdos que desmienten su importancia para el otro lado. Como he escrito antes, estos acuerdos pueden ser comercialmente ruinosos. De hecho, su poder proviene de los incentivos y sanciones que tienen a su disposición. El problema al que se enfrentan los negociadores cuando despliegan su poder, ejerciendo su influencia como una vez lo escuché describir, es que algunos incentivos parecen relativamente indivisibles. Tienen una enorme "porción" de una concesión y luego se trata de amenazas y contra amenazas, ¡nunca un lugar en el que la gente agradable quiera estar!

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