FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN
Dé a su equipo las habilidades necesarias para conseguir mejores acuerdos
Forme negociadores seguros y coherentes que logren mejores resultados. Nuestros cursos proporcionan a sus equipos todo lo que necesitan para negociar con éxito.
Independientemente de la capacidad o la experiencia en el sector de su equipo, nuestros cursos de habilidades de negociación les enseñan los mejores principios y técnicas de negociación, lo que les da la confianza necesaria para negociar con eficacia en múltiples situaciones.
Nuestros cursos, perfeccionados tras más de 50 años de investigación, son un recorrido de primer nivel por los aspectos clave y las mejores prácticas de la negociación. Cada programa se apoya en un proceso integrado que acompaña a los participantes antes, durante y después de la formación.
APOYO EN LA NEGOCIACIÓN
Consiga sus acuerdos más importantes
Tanto si se enfrenta a retos complejos que requieren ideas innovadoras como si se está preparando para negociaciones críticas en las que le vendría bien una perspectiva externa y práctica interna, nuestros expertos negociadores le guiarán en cada paso del camino.
La experiencia de Scotwork en acuerdos comerciales complejos y de alto valor significa que aportamos valor añadido desde el primer día. Nuestros consultores expertos comprenden rápidamente el contexto, los riesgos y la dinámica de las partes interesadas, lo que permite una planificación más eficaz de las negociaciones y unos resultados más sólidos para la organización.
EVALÚE LAS HABILIDADES DE SU EQUIPO
¿Con qué eficacia negocia su equipo?
¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas? ¿Dónde pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué hay que mejorar primero?
A lo largo de más de una década de exhaustiva investigación sobre la capacidad de negociación, hemos encuestado a 30.041 ejecutivos de 1.094 empresas de 151 sectores y 70 países.
Identificamos las fortalezas y debilidades de su equipo, lo que le permite saber con claridad dónde centrar su inversión en formación en negociación para obtener el máximo retorno de la inversión y cómo apoyar mejor a sus equipos en sus negociaciones.
PREFERENCIAS DE COMPORTAMIENTO
¿Cómo afecta su estilo de comportamiento a sus negociaciones?
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más retadores.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferente y le ayuda a evaluar si su enfoque se adapta a determinadas situaciones de negociación, además de mostrarle cómo adaptarse para obtener resultados aún mejores. Las sesiones de coaching individual con nuestros expertos dan como resultado un plan de acción basado en los resultados de su informe.
¿Por qué elegir Scotwork?
Incorporación de un enfoque y un lenguaje comunes para todos los procesos de negociación
Nuestro sencillo y enfoque universal de las 8 fases© incorpora un lenguaje común para las negociaciones, le proporciona una hoja de ruta y le permite comprender claramente cómo se puede gestionar con éxito cualquier acuerdo negociado.
Fomentar una cultura de excelencia en la negociación
Los equipos que tienen la cultura de la negociación como eje central de su negocio comprenden qué es lo que define un resultado «excelente» en una negociación para su organización. Aumentar el rendimiento de los equipos en la negociación es fundamental para alcanzar los objetivos empresariales.
Estándares globales aplicados localmente en cada mercado
Somos incomparables en nuestra combinación de alcance global y amplio conocimiento local. Nuestra red de más de 180 consultores, que abarca 30 idiomas, nos permite adaptarnos a las culturas locales, al tiempo que ofrecemos principios de negociación consistentes y de primera clase en todo el mundo.
Aprendizaje a través de casos prácticos interactivos
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades ofrece un 80 % del aprendizaje basado en ejercicios de casos prácticos y un 20 % a través de tutoriales detallados y muy relevantes en todos nuestros cursos de formación en negociación. Cada caso práctico va seguido de una sesión de análisis en vídeo sin guión en la que nuestros expertos ofrecen comentarios y orientación a nivel individual y grupal.
Resultados probados
Validados por los comentarios de los clientes y los resultados de los directivos:
El 98,9%
recomienda Scotwork.
El 98%
afirma haber mejorado su rendimiento en las negociaciones.
El 96%
de los directivos elogió la inversión.
«Con más de 125.000 empleados y oficinas en todo el mundo, invitamos a Scotwork a ser nuestro socio de referencia en formación en negociación para la empresa. Más de 10 años después, seguimos trabajando con ellos en todo el mundo y obteniendo excelentes resultados. Las personas a las que formamos a través de sus cursos dicen que es la mejor formación que han recibido nunca».
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Próximas fechas de los cursos
Tanto si desea desarrollar como perfeccionar sus habilidades de negociación, nuestros cursos abiertos, impartidos por consultores expertos de Scotwork, le proporcionarán conocimientos prácticos, historias inspiradoras, casos reales y análisis en profundidad en vídeo.
Los participantes de todos los perfiles, niveles y sectores son bienvenidos a nuestros cursos abiertos. Consulte las próximas fechas a continuación.
| Curso | Fecha de inicio | Fecha de finalización | Ubicación | |
|---|---|---|---|---|
| ANS | 14/10/26 | 16/10/26 | MADRID | Inscribirse |
| ANS | 21/10/26 | 23/10/26 | BARCELONA | Inscribirse |
| ANS | 11/11/26 | 13/11/26 | VALENCIA | Inscribirse |
| ANS | 18/11/26 | 20/11/26 | MADRID | Inscribirse |
| ANS | 25/11/26 | 27/11/26 | BARCELONA | Inscribirse |
Definiendo la negociación desde 1975
Scotwork se fundó en 1975 con un objetivo: aportar estructura y claridad a la forma en que las personas negocian.
A través de nuestro enfoque de las 8 fases©, nos convertimos en pioneros en la forma de enseñar la negociación, basando nuestro programa en el aprendizaje experiencial a través de escenarios del mundo real, análisis de vídeos y “feedback” exhaustivo de estos.
Recursos para la negociación
Explore nuestra biblioteca de recursos para obtener consejos útiles, análisis en profundidad y los últimos comentarios, todos ellos investigados y redactados por los expertos en negociación de Scotwork.
¿Está listo para perfeccionar sus habilidades de negociación y conseguir acuerdos más valiosos?
Nos hemos convertido en especialistas en negociación de primer nivel, ofreciendo formación y consultoría en negociación a nivel mundial:
30 Idiomas
180+ Consultores locales
50 Oficinas
120 Países