Scotwork: confianza en el sector farmacéutico
Scotwork ha ayudado con éxito a 18 de las 20 principales empresas farmacéuticas mundiales a mejorar el rendimiento negociador de sus organizaciones.
Nuestros expertos en negociación trabajan con usted para crear un programa personalizado diseñado para satisfacer sus necesidades, identificar y cubrir las carencias de capacidad, y proporcionarle la confianza y el control necesarios para destacar en cualquier negociación.
Retos de negociación en la industria farmacéutica
Acceso al mercado
Los retos que plantea el acceso al mercado requieren una negociación eficaz para garantizar los precios, los reembolsos y el acceso a las listas de medicamentos de los proveedores de atención sanitaria.
La formación en negociación puede ayudarle a prepararse, identificar las variables comerciales, comprender a la otra parte y manejar las resistencias.
Gestión del tiempo
Debido a los estrictos plazos de I+D, los lanzamientos de productos, los problemas de la cadena de suministro y el cumplimiento o la expiración de las patentes, la gestión del tiempo en la industria farmacéutica debe ser rigurosa y precisa.
Con la formación adecuada, los negociadores pueden centrarse en habilidades como la priorización, la creación de estructuras de debate eficientes y la aceleración de la toma de decisiones.
Costes y gastos
Desde el aumento de la competencia que afecta a los márgenes de beneficio y a la I+D hasta los costosos medicamentos personalizados, la industria farmacéutica se enfrenta a grandes retos y presiones intensas, al tiempo que desea no comprometer la innovación ni las relaciones.
Los negociadores deben ser capaces de presentar y mejorar los acuerdos con técnicas de negociación basadas en el valor para ayudarles a garantizar los resultados más rentables.
Percepción pública y reputación
La industria farmacéutica se enfrenta a un intenso escrutinio por parte del público en general. Las malas decisiones pueden poner rápidamente en entredicho la credibilidad de una empresa y romper la confianza existente. Mantener y desarrollar las relaciones dentro del sector es fundamental, dada la naturaleza de inversión a largo plazo de la industria.
Inculque prácticas de negociación éticas y estrategias de comunicación que protejan la reputación de los clientes mediante la formación en negociación.
¿Está listo para mejorar los resultados de las negociaciones en la industria farmacéutica?
Hable con un experto en negociación de Scotwork para explorar la combinación adecuada de formación, apoyo en las negociaciones y recursos para su equipo. Le ayudaremos a identificar las carencias en cuanto a capacidades, a abordar las presiones reales de la negociación y a trazar un camino práctico para obtener mejores resultados.