Toma decisiones basadas en datos
Para que cualquier éxito se materialice, no solo hay que aprovechar tus puntos fuertes, sino también prestar atención y tomar medidas en aquellos aspectos que necesitan mejorar. Dominar tus habilidades de negociación no es una excepción.
¿Qué comportamientos positivos hay que reforzar?
¿Qué problemas hay que solucionar para detener la erosión del valor?
La encuesta online sobre habilidades de negociación de Scotwork te indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
Tras más de una década de exhaustiva investigación sobre la capacidad de negociación, hemos encuestado a 31 719 ejecutivos de 1189 empresas de 155 sectores y 70 países.
Identificamos los puntos fuertes y los puntos débiles de su equipo, lo que le permite saber con claridad dónde centrar su inversión en formación en negociación para obtener el máximo retorno de la inversión y cómo apoyar mejor a sus equipos en su rendimiento negociador.
Cubrir las carencias en habilidades de negociación
Gracias a esta gran cantidad de datos y a nuestro profundo conocimiento de la negociación, tanto en teoría como en la práctica, hemos ayudado a las empresas a identificar las carencias de habilidades, a crear una hoja de ruta clara para cubrir esas carencias y a conseguir acuerdos más valiosos. Y también podemos ayudarle a usted.
INFORME DE RESULTADOS DEL CAPABILITY SURVEY
Los resultados de las negociaciones rara vez dependen de un único momento decisivo, sino que se ven determinados por hábitos y comportamientos constantes. Cuando los líderes tienen visibilidad sobre cómo negocian sus equipos, obtienen una hoja de ruta práctica para proteger el valor, mejorar la coherencia y reducir el riesgo antes de que se refleje en los resultados. A continuación se presentan algunas conclusiones comunes que observamos en los negociadores típicos: ¿cómo se comparan con su equipo?
Hecho: El 41%
cree que los resultados de sus negociaciones siempre generan valor a largo plazo para la empresa.
Impacto:
La mayoría de los negociadores están intercambiando involuntariamente valor a largo plazo por acuerdos a corto plazo, lo que hace que los acuerdos sean más vulnerables a concesiones innecesarias.
Hecho: El 24%
establece al inicio de la negociación lo que quiere la otra parte.
Impacto:
Cuando los negociadores se centran principalmente en sus propias necesidades, pierden oportunidades de aprovechar las prioridades de la otra parte y crear valor.
Hecho: El 60%
en algún momento entra en negociaciones sin intención de hacer ningún tipo de concesión.
Impacto:
Una mentalidad de «no concesiones» a menudo conduce a concesiones reactivas y no planificadas que posteriormente dan lugar a resultados más débiles.
Hecho: El 32%
cree que la relación se ha fortalecido cuando completan una negociación.
Impacto:
Las negociaciones son oportunidades para generar confianza y fortalecer las relaciones con los socios y las partes interesadas con los que trabajas habitualmente.
Hecho: El 32%
siempre sabe qué preguntas va a plantear cuando se reúne con la otra parte.
Impacto:
Una planificación deficiente da lugar a negociaciones más largas, oportunidades perdidas y una erosión innecesaria del valor.
Hecho: El 18%
tiene un plan alternativo si no consigue cerrar un acuerdo.
Impacto:
Sin una posición clara de retirada, los negociadores se crean una presión autoinfligida que conduce a compromisos evitables y malos acuerdos.