Creando campeones del coaching
Nuestro programa de Coaching en habilidades de negociación (C.N.S.) ayuda a los coaches internos a mantener las mejores prácticas de negociación como competencia básica, dotándoles de las habilidades, los conocimientos y los recursos necesarios para que sus negociadores estén siempre a la altura.
Puntos clave de aprendizaje
Qué esperar del programa
Mediante el uso de grabaciones profesionales de negociaciones, los participantes del C.N.S. analizan comportamientos en tiempo real y aplican los conceptos y técnicas introducidos en el curso para guiar a los negociadores hacia el éxito. Son los ejercicios prácticos y la comprensión los que transforman la teoría en poderosas habilidades de coaching.
«C.N.S. nos proporcionó herramientas útiles que nos ayudarán a seguir desarrollando las habilidades y los conocimientos de negociación de nuestro equipo. Este programa centrado en el coaching incluía técnicas específicas de coaching en negociación que nuestro equipo pudo practicar en múltiples ocasiones con los expertos coaches de Scotwork. Este programa ha permitido a nuestros líderes comerciales apoyar mejor a sus equipos en cualquier negociación, además de proporcionar a los gerentes un marco útil para ofrecer feedback objetivo basado en acciones».
Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion
Cómo funciona el modelo Scotwork
Observar y registrar
Descubra cómo interpretar el funcionamiento de un proceso de negociación y cómo trazar una guía para mejorar su rendimiento.
Clasificar y evaluar
Aprenda a utilizar el modelo de 8 pasos de Scotwork para identificar las competencias necesarias en cada etapa de la negociación y evaluar el rendimiento de sus negociadores.
Modelo G.R.O.W.
Utilizamos el modelo de coaching G.R.O.W., estándar en el sector, que permite a los coaches de negociación abordar retos, establecer objetivos y mantener unos estándares eficaces en materia de habilidades de negociación.
Coaching práctico y en directo
Preparamos a sus coaches para el mundo real mediante ejercicios de coaching en directo y comentarios en tiempo real, con el fin de desarrollar habilidades de liderazgo y experiencia en coaching.
Resultados probados
Validados por los comentarios de los clientes y los resultados de los directivos:
El 98,9%
recomienda Scotwork.
El 98%
afirma haber mejorado su rendimiento en las negociaciones.
El 96%
de los directivos elogió la inversión.
Inspirador y gratificante
Adaptado tanto a las necesidades individuales como a las de las empresas, C.N.S. no solo mejora tus habilidades de negociación actuales y te enseña a negociar con éxito, sino que lo hace en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Con una renovada sensación de control y confianza en tus habilidades de negociación, podrás evitar los riesgos, aprovechar las oportunidades y utilizar técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo.
Coaching por expertos
C.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación sobre el terreno y un historial probado de éxitos.
Con una ratio media de 1 consultor por cada 6 participantes, tienes garantizado un tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para recibir apoyo y asesoramiento específicos.
La práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80 % a ejercicios basados en casos reales y el 20 % a tutoriales muy útiles y de gran relevancia.
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.