Lleve su éxito al siguiente nivel
El curso A.N.S. de Scotwork proporciona a los negociadores una base sólida y un método sistemático que ofrece resultados inmediatos. A.N.S. II es el siguiente paso, diseñado específicamente para antiguos alumnos de A.N.S. que desean acelerar su desarrollo, ampliar sus competencias y rendir a un nivel superior en negociaciones más exigentes. A.N.S. II está diseñado para mejorar lo que funciona, añadir capacidades más avanzadas y llevar el rendimiento a situaciones más complejas y de mayor riesgo, de modo que los negociadores puedan crear más valor, gestionar conflictos más importantes y obtener resultados más sólidos de forma constante.
Este curso de dos días le permite:
Ve más allá
Los mejores negociadores no se conforman con lo «bueno». Siguen mejorando porque los acuerdos se vuelven más difíciles, la presión aumenta y hay más en juego.
A.N.S. II está diseñado para que los negociadores pasen de una sólida ejecución de las habilidades básicas a una mayor variedad, flexibilidad y sofisticación. Los participantes desarrollan la capacidad de adaptar su enfoque a una mayor variedad de escenarios de negociación, especialmente cuando cambian las condiciones, se intensifica el conflicto o la otra parte se vuelve difícil.
Aquí es donde los negociadores pasan de «Conozco el proceso» a «Puedo desempeñarme en cualquier condición».
¿A quién va dirigido el curso de negociación A.N.S. II?
A.N.S. II está dirigido a negociadores que hayan completado el curso A.N.S. y deseen dar un paso más en su desarrollo.
Es ideal para:
- Negociadores de alto rendimiento preparados para pasar de resultados sólidos a resultados excepcionales de forma constante.
- Equipos que negocian acuerdos más complejos con mayor riesgo y mayor conflicto.
- Organizaciones que están creando una cultura de negociación y desean una trayectoria de desarrollo clara más allá de A.N.S.
- Negociadores que desean adquirir habilidades más avanzadas y alcanzar resultados más sólidos de forma más rápida.
Un participante típico sale de A.N.S. con varias habilidades que aplica de manera consistente, obteniendo resultados medibles. A.N.S. II es la progresión natural diseñada para aumentar el número de habilidades utilizadas, incrementar la confianza en los momentos más difíciles y amplificar el impacto empresarial.
Por qué debería considerar A.N.S. II
Mejoramos cuando nos enfrentamos a nuevos retos
A.N.S. II le ofrece una amplia práctica y análisis de negociación en vivo, pero con escenarios que presentan mayores niveles de dificultad, presión y complejidad. Esto crea las condiciones para un crecimiento real más allá de A.N.S.
Crecemos cuando practicamos habilidades avanzadas bajo presión
Los nuevos casos prácticos sumergen a los participantes en entornos de negociación más difíciles y les ayudan a aplicar técnicas tanto existentes como avanzadas con comentarios y orientación de expertos, de modo que el rendimiento mejora cuando más importa.
Aprendemos más rápido cuando se trata de nuestro mundo
Utilizando sus propios ejemplos y retos del mundo real, A.N.S. II le ayuda a salvar la brecha entre la formación y las negociaciones reales. El aprendizaje está diseñado para trasladarse directamente a sus negociaciones diarias.
Mejoramos el rendimiento cuando podemos ver lo que está sucediendo
El curso utiliza imágenes impactantes, comentarios estructurados y herramientas de análisis que mejoran la memorización y la aplicación, proporcionando a los negociadores recursos prácticos que pueden seguir utilizando mucho después de que finalice el curso.
«Scotwork es una organización muy recomendable y profesional; es fácil y divertido trabajar con ellos y su alcance global ha satisfecho nuestras necesidades de ofrecer una plataforma de aprendizaje y funcionalidad coherente en todos nuestros mercados (…) Hemos desarrollado un enfoque altamente codificado pero sencillo en todo nuestro equipo directivo con la ayuda del programa de aprendizaje y desarrollo de Scotwork».
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Más que un simple curso de formación
Antes
Durante
Después
DESCUBRIMIENTO Y REVISIÓN
Llamadas de descubrimiento
Encuesta en línea previa a la sesión para evaluar qué habilidades estás aplicando de manera consistente tras haber completado el curso A.N.S.
Revisar los materiales del curso A.N.S.
Para poder asistir al curso A.N.S. II, es necesario haber completado nuestro curso A.N.S. Nuestra herramienta online Scotwork Toolbox contiene todos los materiales necesarios para que los participantes puedan refrescar sus habilidades de negociación y los conocimientos adquiridos durante el curso A.N.S.
PROCESO Y PRÁCTICA
Enfoque de las 8 fases
Le permite comprender claramente cómo se puede gestionar con éxito cualquier negociación.
Sesiones interactivas
Nuevos ejercicios de simulación de casos reales seguidos de comentarios y asesoramiento de nuestros expertos mediante análisis de vídeos individuales y grupales sin guión.
EVALÚE E INCORPORE
Cuestionarios de seguimiento
Realice un seguimiento del uso continuo de sus habilidades a través de nuestros tres cuestionarios de seguimiento periódicos para asegurarse de que sigue maximizando su rendimiento en la negociación.
Herramientas de integración en línea
Integre el aprendizaje a través de nuestra herramienta de preparación mejorada con IA, el plan de desarrollo personal y los 8 módulos de consolidación interactivos, así como los vídeos con consejos prácticos.
Perfil de preferencias de comportamiento
Aproveche el conocimiento de su estilo natural de negociación y aprenda a adaptarse para convertirse en un negociador más versátil y obtener resultados aún mejores.
Inspirador y gratificante
Adaptado tanto a las necesidades individuales como empresariales, A.N.S. II no solo le enseña a negociar con más éxito, sino que lo hace en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Con una renovada sensación de control y confianza en sus habilidades de negociación, evitará peligros, aprovechará oportunidades y utilizará técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo.
Formación por expertos
A.N.S. II es impartido por consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación en el campo y un historial probado de éxitos.
Con una proporción media de 1 consultor por cada 6 participantes, se garantiza una gran cantidad de tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para obtener apoyo y asesoramiento específicos.
Ratio de tutores 1:6
La práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80% a ejercicios de simulación de casos y el 20% de teoría detallada y muy relevante.
Cada simulación recrea un escenario de conflicto común en el que usted y sus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación. A continuación, se realiza un análisis en vídeo y se reciben comentarios de los formadores.
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.