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George North: lecciones de rugby para la negociación

Alan Smith

George North es un tipo corpulento. Actualmente está disputando un torneo en Australia con los "British and Irish Lions". Mide 1,95m y pesa casi 110kg.

Tiene sólo 21 años y es un verdadero prodigio del rugby. En el primer partido en Australia hizo una fantástica jugada individual y un increíble placaje a Wallaby Israel Folau, a quien le hizo saltar por los aires varios metros.

North juega en la banda, y a su fortaleza y velocidad hay que añadir su gran capacidad para esquivar a sus rivales. Aquí le pueden ver en acción.

Lo más increíble es que North aprendió hace muy poco esta jugada de evasión (o "sidestep" en inglés). Bajo las órdenes del holandés Fran Bosch, que es más conocido por entrenar a grandes saltadores, North aprendió los 5 movimientos básicos que hacen que un "sidestep" funcione.

Y después, horas y horas de entrenamiento han permitido a North perfeccionarlo, hasta el punto de dejar clavado en el suelo al defensor australiano Berrick Barnes.

El desarrollo de cualquier habilidad requiere práctica. Pero la práctica en sí misma no sirve si no está correctamente dirigida. El negociador que sea capaz de reconocer en qué punto de la negociación se encuentra y haya desarrollado las herramientas necesarias para actuar correctamente en ese momento, podrá ganar la partida.

En muchas ocasiones será necesario sorprender a la otra parte para que ésta piense y actúe de forma diferente. Entrene la flexibilidad en su forma de pensar e interrumpa a la otra parte en la mesa de negociación. Aquí les dejo un vídeo explicativo: 

Alan Smith
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