El discurso de Teresa May de la semana pasada instando a sus enemigos políticos a “contribuir y no sólo criticar”… Read More →

Durante dos semanas del año, soy fan del tenis. Estas semanas coinciden con Wimbledon, posiblemente uno de los torneos de… Read More →

Un par de veces  en esta semana, algunos clientes potenciales me han dicho, que mientras están en una negociación, no… Read More →

¿Cuándo una “oferta generosa” no es una oferta generosa? Por ejemplo, cuando una buena oferta ya está sobre la mesa… Read More →

En su excelente libro “Homo Deus”,  Yuval Harari describe un experimento conducido por Daniel Kahneman, quien ganó el Premio Nobel… Read More →

Ir a negociar con alguien más grande y con más fuerza, puede ser una experiencia desalentadora. Pero antes de acobardarse… Read More →