Negocia acuerdos más valiosos.
Nuestro curso A.N.S., está diseñado para dotar a los profesionales de todos los sectores, funciones y niveles de las habilidades prácticas y los procesos necesarios para destacar en cualquier mesa de negociación. El curso pionero de formación en negociación de Scotwork te da confianza y control, y te permite convertirte en un negociador de éxito. Esta experiencia de aprendizaje de alta calidad y gran impacto desarrolla habilidades de negociación esenciales y proporciona un cambio sostenible en el comportamiento de negociación en la mesa de negociación.
Aprovecha el proceso de negociación:
Qué esperar del curso
El curso Scotwork A.N.S. desentraña la compleja y caótica práctica de la negociación y la simplifica en un proceso altamente eficaz que se puede repetir una y otra vez. Nuestro enfoque se basa en el análisis riguroso de cientos de miles de horas de negociaciones reales. Al identificar comportamientos comunes en tantas observaciones diversas, hemos destilado el proceso de negociación en un modelo sencillo y universal de 8 fases, lo que permite a los participantes en nuestro curso comprender claramente cómo las estrategias de negociación probadas pueden gestionar con éxito los resultados satisfactorios.
¿Qué es lo que diferencia a nuestra formación?
Enfoque colaborativo
Le enseñamos a negociar de forma colaborativa, así como a lidiar eficazmente con negociadores competitivos, garantizando que los resultados sean mutuamente beneficiosos para todas las partes implicadas en la negociación.
Lenguaje común
Nuestro sencillo y universal enfoque de las 8 fases© incorpora un lenguaje común para las negociaciones, desarrolla capacidades avanzadas, le proporciona una hoja de ruta y le permite comprender claramente cómo se puede gestionar con éxito cualquier negociación y alcanzar buenos resultados acordados.
Negociaciones en vivo
Los negociadores aprenden con la práctica. Por eso, el 80% del curso se dedica a la práctica de la negociación en vivo utilizando escenarios realistas y del mundo real, en los que los participantes toman parte en cinco ejercicios de simulación de casos en vivo.
Análisis sin guión
Después de cada práctica de negociación en vivo, hay una sesión de análisis de video sin guión donde nuestros expertos dan comentarios y consejos a nivel individual y grupal.
«No pasa un solo día sin que utilice lo que aprendí en el curso. Algunas cosas ya las hacía antes, pero ahora puedo relacionarlas con una estructura. Es, sin duda, la mejor formación que he recibido nunca. Muchas gracias, realmente me ha cambiado la vida. Ha mejorado mis conocimientos y habilidades, y estoy muy agradecido de haber podido participar en esta formación. ¡He ahorrado más de 100.000 libras en los 90 días siguientes a la asistencia al curso!».
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Más que un simple curso de formación
Antes
Durante
Después
REFERENCIA Y DESCUBRIMIENTO
Capability Survey en Habilidades de Negociación
Evalúa la cultura de negociación, las fortalezas y las debilidades de tu organización.
Cuestionario sobre el perfil de negociación
Identifica tus áreas de confianza en la negociación.
Llamadas de descubrimiento
Priorice sus objetivos de aprendizaje para garantizar que nuestro curso satisfaga sus necesidades y retos empresariales.
PROCESO Y PRÁCTICA
Enfoque de las 8 fases
Le permite comprender claramente cómo se puede gestionar con éxito cualquier negociación.
Sesiones interactivas
Ejercicios prácticos en vivo seguidos de comentarios y asesoramiento individual y grupal sobre el análisis de vídeos sin guión por parte de nuestros consultores expertos en negociación.
EVALUAR E INTEGRAR
Encuesta sobre el retorno de la inversión a 90 días
Evalúe los beneficios en cuanto al valor de los acuerdos, la protección de los márgenes, el ahorro de costes y el rendimiento general de las negociaciones individuales y grupales.
Herramientas de integración en línea
Integre el aprendizaje a través de nuestra herramienta de preparación mejorada con IA, el plan de desarrollo personal y los 8 módulos de consolidación interactivos, así como los vídeos con consejos prácticos.
Perfil de preferencias de comportamiento
Aproveche el conocimiento de su estilo natural de negociación y aprenda a adaptarse para convertirse en un negociador más versátil y obtener resultados aún mejores.
Resultados probados
Validados por los comentarios de los clientes y los resultados de los directivos:
El 98,9%
recomienda Scotwork.
El 98%
afirma haber mejorado su rendimiento en las negociaciones.
El 96%
de los directivos elogió la inversión.
Inspirador y gratificante
Adaptado tanto a las necesidades individuales como empresariales, A.N.S. no solo mejora sus capacidades de negociación actuales y le enseña a negociar con éxito, sino que lo hace en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
Con una renovada sensación de control y confianza en sus habilidades de negociación, evitará peligros, aprovechará oportunidades y utilizará técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo.
Formación por expertos
A.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con años de experiencia en negociación en el campo y un historial probado de éxitos.
Con una proporción media de 1 consultor por cada 6 participantes, se garantiza una gran cantidad de tiempo individual de alta calidad con nuestros consultores para obtener apoyo y asesoramiento específicos.
Ratio de tutores 1:6
La práctica por encima de la teoría
Nuestro enfoque práctico para el desarrollo de habilidades dedica el 80% a ejercicios de simulación de casos y el 20% a teoría detallada y muy relevante.
Nuestras simulaciones de negociación recrean situaciones conflictivas comunes en las que usted y sus compañeros trabajan en equipo para encontrar una solución utilizando diferentes técnicas de negociación. A continuación, se realiza un análisis en vídeo y sus formadores le ofrecen comentarios directos sobre su rendimiento.
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.