Aprenda los conceptos básicos de la negociación a su propio ritmo.
Nuestro curso en línea Fundamentos de la negociación ofrece una serie de 10 módulos de aprendizaje electrónico independientes, divertidos, atractivos y muy prácticos, para aquellos que desean aprender el proceso de negociación a su propio ritmo, sin necesidad de tener experiencia previa.
¿Qué contenido ofrece Negotiation Essentials Online?
Acerca del curso online
¿A quién va dirigido el curso Negotiation Essentials Online?
Nuestro curso Negociación esencial online es un curso breve que se puede realizar a tu propio ritmo, ideal para aquellas personas que buscan acuerdos negociados, desde personal de ventas y servicios que trata con proveedores hasta dependientes y agentes de atención al cliente que tratan con los clientes.
¿Qué contenido ofrece Negotiation Essentials Online?
Con 10 módulos independientes y fáciles de asimilar, podrá aprender estrategias de negociación y habilidades clave a su propio ritmo.
- Una hoja de ruta del proceso de negociación.
- Una lista de verificación para prepararse para las negociaciones.
- Cómo identificar la flexibilidad.
- Usar la conversación de negociación de manera constructiva.
- Factores que llevan a los negociadores expertos a la mesa de negociación.
- Hacer avanzar el proceso de negociación.
- La negociación, el corazón de todas las negociaciones.
- Preparar una propuesta para superar obstáculos.
- Un resumen de las lecciones clave y preguntas frecuentes.
«Hemos organizado talleres en el Reino Unido y Estados Unidos (…) Las aportaciones del equipo que dirigió las sesiones fueron realmente esclarecedoras y quedamos muy impresionados con los resultados. Una de las métricas que nos interesa medir, además del retorno de la inversión, es la relación y cómo se ha visto afectada por nuestras negociaciones comerciales. Debo decir que estamos muy satisfechos con ambas».
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Más que un simple curso bajo demanda
Serie de vídeos animados
Una serie de 10 módulos breves sigue a 4 personajes que se encuentran en una situación en la que aprenden y utilizan diferentes aspectos de la negociación.
Actividades interactivas
Cada módulo dura unos 15 minutos y contiene actividades interactivas para garantizar la comprensión. Los módulos se pueden realizar en cualquier orden y revisar tantas veces como sea necesario.
Profundización
Amplíe sus conocimientos con materiales de lectura y recursos específicos para cada módulo.
Paquete de apoyo para directivos
Aproveche al máximo nuestro Paquete de apoyo para gerentes para la formación interna, que incluye ejercicios para reforzar cada módulo con sesiones de apoyo personalizadas para cada negociador. (Esta es una opción adicional).
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.