Los mejores negociadores no se basan en el instinto, sino en sus habilidades.
La formación de Scotwork desarrolla capacidades reales mediante un proceso probado, prácticas en vivo y coaching que convierte la teoría en resultados. Ya sea que esté negociando precios, alcances, prioridades internas o asociaciones a largo plazo, nuestros cursos desarrollan los comportamientos que impulsan resultados más sólidos bajo presión.
Entendemos que la madurez en la negociación varía según los puestos y los niveles de experiencia, por lo que ofrecemos un plan de formación completo que brinda apoyo a los negociadores en cada etapa, a los equipos que necesitan una coherencia compartida y a los líderes y funciones de apoyo que permiten a los negociadores rendir al máximo.
Fundamentals of Negotiation
El Negotiation Foundation Workshop
Diseñado para el personal que planifica, apoya y ejecuta negociaciones transaccionales. Este taller tiene como objetivo presentarle el proceso y el lenguaje de la negociación y ayudarle a empezar a aplicar algunas habilidades básicas.
Scotwork Negotiation Essentials
Desarrollado para impartir los conceptos básicos del proceso de negociación en un curso en línea fácil de usar y paso a paso. No se necesita experiencia previa en negociación.
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
Nuestro curso de Habilidades de Negociación Avanzado (A.N.S.) ofrece formación en negociación a decenas de miles de personas cada año. Las sesiones, altamente interactivas, incluyen una estimulante combinación de ejercicios prácticos, herramientas en línea, análisis de vídeos y breves tutoriales impartidos por consultores expertos en negociación.
A.N.S. prepara a personas de todas las edades, procedencias y niveles para que se conviertan en negociadores exitosos, proporcionándoles una metodología probada y habilidades prácticas, y cambiando su comportamiento en situaciones de negociación.
Advancing Negotiation Skills 2
El curso A.N.S. de Scotwork proporciona a los negociadores una base sólida y un enfoque repetible que ofrece resultados inmediatos. A.N.S. II es el siguiente paso, diseñado específicamente para antiguos alumnos de A.N.S. que desean acelerar su desarrollo, ampliar sus habilidades y rendir a un nivel superior en negociaciones más exigentes.
A.N.S. II está diseñado para mejorar lo que funciona, añadir capacidades más avanzadas y llevar el rendimiento a situaciones más complejas y de mayor riesgo, de modo que los negociadores puedan crear más valor, gestionar conflictos más importantes y obtener resultados más sólidos de forma constante.
Aplicación, Consolidación e Integración
Negociación para líderes
Nuestro programa Negociación para líderes es un enfoque consultivo que se adapta a sus necesidades de gestión. Proporciona a los negociadores más experimentados las habilidades necesarias para abordar negociaciones complejas con múltiples partes.
Al repasar los principios tratados en el curso A.N.S., este programa enseña a los jefes de equipo cómo preparar, gestionar y evaluar a sus compañeros, interpretar las acciones del equipo contrario y obtener información útil para tomar decisiones estratégicas.
Coaching Negotiation Skills
Nuestro programa de Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) ayuda a los coaches internos a mantener el desarrollo de estrategias de negociación como competencia básica. Proporciona a los profesionales de la formación las habilidades, los conocimientos y los recursos necesarios para que sus negociadores sigan estando en la cima de su carrera.
SCOTWORK TOOLBOX
Soporte posterior al curso
Los participantes obtienen acceso gratuito a Scotwork Toolbox, un conjunto de contenidos, aplicaciones y herramientas en línea que les servirán de inspiración y les ayudarán en futuras negociaciones.
Nuestra herramienta de preparación mejorada con inteligencia artificial es muy valiosa para la planificación previa a la negociación, mientras que nuestros módulos de consolidación y nuestra aplicación de planes de desarrollo personal contribuyen a una integración eficaz y a un desarrollo profesional continuo.
EVALÚE A SU EQUIPO
Descubra hasta dónde pueden llegar sus negociadores
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el nivel de eficacia de su equipo u organización a la hora de negociar? ¿Están por encima o por debajo de las mejores prácticas probadas? ¿En qué aspectos pierden valor o ponen en riesgo relaciones valiosas? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Qué es lo primero que hay que corregir? ¿Qué consideran la mejor práctica alternativa, especialmente cuando se vislumbra un posible acuerdo?
Nuestra encuesta en línea sobre habilidades de negociación le indica cómo maximizar de forma inmediata y constante el rendimiento de los negociadores.
ESTILO DE COMPORTAMIENTO
Desbloquee todo su potencial de negociación
¿Cuál es su estilo natural de negociación? Este estilo influye en nuestra forma de negociar, haciendo que algunos aspectos nos resulten naturales y otros más difíciles.
Nuestro modelo de perfil destaca su enfoque preferido para permitirle adaptarse y convertirse en un negociador más versátil.