Advancing
Negotiation Skills
Nuestro curso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) introduce a miles de personas cada año al proceso de la negociación. Nuestros expertos formadores hacen uso de las nuevas tecnologías para compartir ideas fascinantes, exponer mitos, contar historias fáciles de recordar y coreografiar juegos de casos auténticos. El resultado es una experiencia única e inspiradora que lo prepara para negociar en cualquier entorno, virtual o de otro tipo.
Nuestro curso Advancing Negotiation Skills (A.N.S.) introduce a miles de personas cada año al proceso de la negociación. Nuestros expertos formadores hacen uso de las nuevas tecnologías para compartir ideas fascinantes, exponer mitos, contar historias fáciles de recordar y coreografiar juegos de casos auténticos. El resultado es una experiencia única e inspiradora que lo prepara para negociar en cualquier entorno, virtual o de otro tipo.
Los cursos de ventas y negociación están diseñados para que profesionales de cualquier sector mejoren sus habilidades estratégicas y comunicativas. Gracias a una metodología práctica con casos reales, aprenderás a identificar oportunidades, gestionar objeciones y
cerrar acuerdos con seguridad y ética profesional.
En nuestros programas se trabaja la negociación desde distintas perspectivas: con clientes, con equipos internos y con proveedores. De hecho, ponemos a tu disposición un curso de negociación con proveedores en el que aprenderás a equilibrar intereses, construir relaciones duraderas y mejorar las condiciones comerciales. Estas habilidades son imprescindibles para generar valor y mantener este tipo de relaciones.
Además, mediante los cursos de negociación y manejo de conflictos puedes complementar tu formación, aprendiendo a gestionar desacuerdos y situaciones tensas de manera constructiva. Aprenderás a anticipar los conflictos, resolverlos de la mejor forma y la más profesional, y fortalecer la confianza entre las partes.
Nuestros cursos combinan teoría, práctica, simulaciones y análisis de casos reales, garantizando un aprendizaje aplicado y medible. Recibirás una serie de herramientas y técnicas que podrás aplicar desde el primer día para mejorar tu capacidad de persuasión, comunicación y toma de decisiones estratégicas.
No importa si buscas mejorar la negociación interna, optimizar las ventas o gestionar relaciones con proveedores. Estos cursos ofrecen formación integral, adaptable a distintos niveles y contextos empresariales. El objetivo de Scotwork es que aprendas a gestionar objeciones y cerrar acuerdos con seguridad y ética profesional. Esta formación aporta herramientas que fortalecen la capacidad de persuasión y la toma de decisiones en entornos competitivos.
Inscríbete hoy en nuestros cursos de ventas y negociación y transforma cada interacción en una oportunidad de crecimiento para ti y para tu empresa, logrando acuerdos más efectivos y relaciones profesionales más sólidas.
¿A quién va dirigido?
La respuesta simple es que A.N.S. se adapta perfectamente a cualquier persona que negocie en algún nivel dentro de su empresa, ya sean negociaciones externas o internas. Formamos personas en todas las funciones: Ventas y Comercial; Compra y Aprovisionamientos; Formación y Desarrollo; RR.HH.; Alta Dirección y muchos más.
“No hay un día que pasé sin usar las cosas que aprendí en el curso. Algunas cosas que ya hacía antes, ahora puedo vincularlas a una estructura. Realmente es la mejor formación que he hecho. Muchas gracias, realmente ha cambiado mi vida. Aumentó mis conocimientos y habilidades y estoy agradecido de haber podido realizar esta formación. ¡Ahorré más de 100.000 libras esterlinas en los 90 días posteriores a la asistencia al curso!”
BAS BANNINK
Sales Engineer, Cisco
¿Qué se aprende
en A.N.S.?
DOMINAR EL ARTE DEL CONTROL
Saber dónde y cómo tomar el control es la piedra angular de una buena técnica de negociación.
CENTRARSE EN LAS PRIORIDADES
Nuestra herramienta de preparación elimina la complejidad al definir objetivos y prioridades claros
ENTENDER EL PROCESO
Entender nuestro proceso de las ocho fases, ayuda a sortear los giros y vueltas de la negociación
“Realizamos al Curso de Negociación Avanzada de Scotwork con un grupo de 24 gerentes de ventas senior de SodaStream. El curso fue muy profesional, la metodología y los materiales fueron de alta calidad, y los consultores tenían mucha experiencia, eran profesionales y motivadores. El tiempo se empleó de manera muy eficaz y el curso brindó herramientas prácticas a los participantes. En general, todos estuvieron muy satisfechos y sintieron que obtuvieron un gran valor. Estoy seguro de que este curso contribuirá al éxito comercial de la empresa.”
Limor Samet, Head of Learning and Development - SodaStream
Diseñado a medida para las necesidades de su negocio, A.N.S. enseña a negociar de manera profesional, ética y exitosa. Le da a su gente el control y la confianza para esquivar los peligros, tomar la iniciativa y desplegar técnicas creativas para conseguir el mejor acuerdo. Todo esto sucede en un entorno de aprendizaje moderno, inspirador, práctico, con espíritu de equipo y divertido.
A.N.S. adopta un enfoque práctico para el desarrollo de habilidades. El 80% del tiempo se dedica a negociar casos y el 20% a ver la teoría. Cada caso recrea un escenario de conflicto típico. Los participantes trabajan en equipos para encontrar una solución utilizando las diferentes técnicas de negociación. A lo largo de tres días, cada módulo de medio día incluye una breve teoría, preparación, negociación del caso y análisis del video.
El curso de A.N.S. es impartido por dos consultores expertos de Scotwork, cada uno con muchos años de experiencia en negociación. Evalúan los casos en tiempo real, realizan comentarios inmediatos e incisivos, y ofrecen orientación en cada momento. Con una ratio de consultor por participante de solo 1: 6, a cada participante se le garantiza un coaching personalizado y de alta calidad.
A.N.S. es mucho más que un curso de tres días. Para muchas personas, actúa como un punto de partida para desarrollar sus habilidades durante toda una vida.
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.
Antes de la formación, se anima a los participantes a que nos den información sobre su organización y su enfoque de negociación, a través de nuestro Diagnóstico de Capacidad on-line. Esto, combinado con el análisis de las partes interesadas, permite a nuestros consultores enfocar la formación, optimizando los resultados para la empresa y para el individuo.
Una vez que se completa A.N.S., los participantes utilizan su Plan de desarrollo personal como una hoja de ruta para perfeccionar sus habilidades con el tiempo. También obtienen acceso gratuito a la Scotwork Toolbox, una herramienta con contenido on-line y aplicaciones, para inspirarlos y ayudarlos en futuras negociaciones. Nuestra herramienta de preparación es de gran valor para la planificación previa a la negociación, mientras que la aplicación Scotwork brinda diagnósticos, consejos y técnicas útiles
¿Sus habilidades de negociación están a la altura del “benchmark” de la industria? Descúbrelo con el Diagnóstico de Capacidad de habilidades de negociación de Scotwork
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