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SEA EL MEJOR NEGOCIADOR EN SU CATEGORÍA

¿Cómo se aplica y se prepara la negociación en su empresa? ¿Cómo consiguen los resultados? ¿Tiene el equipo correcto, las estrategias y las habilidades necesarias para alcanzar el próximo acuerdo crítico? ¿Quién fue el verdadero ganador en la última negociación? Los consultores senior de Scotwork trabajan con usted para resolver estas y otras importantes preguntas. Compartiendo ideas, creando estrategias y elevando los niveles de habilidad, implantamos las mejores prácticas en toda la empresa para que sea mas competitiva.

DIAGNÓSTICO DE SU CAPACIDAD

¿Qué eficacia tiene su organización al negociar? ¿Está usted por debajo, a la par o por encima de los competidores de referencia de su sector? ¿En qué áreas está bien y en cuales se queda corto? Nuestro servicio de diagnóstico le informa de su capacidad, de dónde y de cómo maximizar su rendimiento de negociación.

Realice Nuestro Diagnóstico

Nuestro diagnostico le brinda una respuesta integral y objetiva a sus preguntas:

Descubra la dinámica de comportamiento de cómo su gente lleva a cabo una negociación y el efecto que tienen en los resultados.
¿Qué tan efectivo negocia mi equipo?
¿Hay problemas comunes que solucionar?
¿Hay lagunas en la competencia?
¿Cuáles son las prioridades para el desarrollo de habilidades?
¿Cómo hacemos un benchmark por función, división o sector?
¿Qué objetivos de desarrollo generarán los mayores beneficios de mi equipo?

Realizando el diagnostico

50 puntos críticos de comportamiento y estilo de negociación para:

Explorar cuán efectivamente se preparan
Revise cómo presentan su propio caso y tienen en cuenta las necesidades de los demás para lograr acuerdos
Comprender cómo la organización entrena a las personas para llegar a acuerdos
Evalúe la opinión de su personal sobre la calidad de los acuerdos que logran y su efecto en las relaciones continuas con sus clientes, proveedores o personal
Descubra la dinámica de comportamiento de cómo su gente lleva a cabo una negociación y el efecto que tienen en los resultados.

Maximizando su desempeño de negociación

El informe se centra en nueve áreas de negociación y compara los resultados de sus encuestados con los de miles de negociadores en más de cien empresas en 23 áreas geográficas de todo el mundo. Ofrece conclusiones y recomendaciones para desarrollar la capacidad de negociación del equipo. Brindando conocimientos críticos antes y durante sus programas de desarrollo de habilidades.

¿Qué pasa después?

Con más de 40 años de experiencia entrenando negociación, Scotwork identifica áreas de enfoque de desarrollo en las que creemos que proporcionaría beneficios en una mejor capacidad de negociación y resultados para su negocio. Su consultor de Scotwork se centrará en estas necesidades de desarrollo con usted.

Para una mayor información contacte ahora con nuestros consultores de negociación

COACHING

Algunas negociaciones resultan ser un gran desafío incluso para el mejor negociador. Nuestros consultores senior están preparados para ayudarle a negociar con éxito. Nos convertimos en parte de su equipo. Nosotros entrenamos a sus negociadores uno a uno, ensayamos diferentes escenarios, preparamos propuestas y le guiamos de principio a fin.

Obtenga la ventaja ganadora

Ya sea que negocie un contrato importante, cierre un acuerdo de comercio global o entable un dialogo entre sindicatos y dirección, Scotwork le dará a su equipo una ventaja competitiva. Nuestros consultores senior aplican su profundo conocimiento comercial y su experiencia en negociación para ayudarle a diseñar, practicar y afinar su negocio. Ellos formarán a sus negociadores y transformarán su competencia de negociación. Por lo tanto, sus negociaciones críticas se convertirán en un gran acuerdo para usted.

Para una mayor información contacte ahora con nuestros consultores de negociación.

POST-EVALUACIÓN

Su negociación ha terminado. El polvo se ha asentado. Es hora de hacer balance y enfrentar la realidad. ¿Ha conseguido el mejor acuerdo posible? ¿Ha cedido demasiado? ¿Se podían conseguir más concesiones? Evaluamos las fortalezas y debilidades de cómo llegó a su acuerdo. Así podrá obtener mejores resultados la próxima vez.

Crear una cultura de negociación

Puede ser demasiado tarde para cambiar el resultado, pero evaluar y aprender de su rendimiento le ayudará a tener éxito en su próximo gran acuerdo. Scotwork le da una perspectiva independiente y experta de lo que pasó en la sala de negociaciones. Al retro-analizar su proceso de negociación y los resultados paso a paso destacamos lo que funcionó y lo que no funcionó. Observamos las oportunidades perdidas y le mostramos que un ligero cambio de rumbo podría haber producido un acuerdo mucho más beneficioso para usted. Señalamos exactamente como mejorar sus resultados, técnicas y habilidades. Ayudamos a su equipo a obtener la confianza para conseguir mejores acuerdos futuros.

Para una mayor información contacte ahora con nuestros consultores de negociación.

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El tamaño ideal de un equipo negociador.

Negociaciones: ¿'Holgazanería social' en la mesa? Para las negociaciones de alto riesgo, decidir la cantidad de personas en la mesa es una parte importante de la planificación. La respuesta se encuentra en algún lugar entre los viejos dichos, "dos cabezas son mejores que una" y "demasiados cocineros estropean el caldo". Se puede obtener orientación sobre el tamaño del equipo a través del trabajo pionero de Maximillian Ringlemann, un científico francés del siglo pasado. El interés de Ringlemann estaba en el poder y ene esos años, la fuente de poder más común era el caballo. Enganchó un caballo a un instrumento de medición y determinó la cantidad de energía generada.

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