Recursos de negociación
Desde blogs de negociación a eBooks que contienen recomendaciones y técnicas para tus negociaciones.
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Es usual que, trabajando con nuestros clientes, ya sea con equipos de operaciones, ventas o compras, se de la situación en la que algún profesional nos diga. “Si, si… Pero ¿y si la otra parte dice… o hace…?” Seguido de alguna situación extrema o...
En el mundo de las negociaciones, saber cuándo hacer una pausa puede ser tan estratégico como saber cuándo presionar. Los aplazamientos, o pausas deliberadas durante una negociación, son herramientas valiosas para gestionar conflictos, procesar nu...
En el mundo de las negociaciones, tanto compradores como vendedores pueden encontrarse con la táctica del lowballing, una estrategia que consiste en presentar una oferta inicial significativamente inferior al valor de mercado. Comprender esta técn...
Ya sea que estés pidiendo un aumento a tu jefe o que representes a una pequeña empresa negociando con una gran marca internacional, enfrentarte a una negociación desde una posición aparentemente débil puede sentirse como una misión imposible. ¿Cóm...
Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP