Creo firmemente en trabajar con un equipo. Siempre he sentido que soy más fuerte cuando trabajo con otros que solo. Sin embargo, negociar en equipo no siempre puede suceder. De hecho, muchos de nosotros nos encontramos en la posición de tener que hacer nuestros tratos por nuestra cuenta. Alguno de vosotros podéis preferirlo de esta manera, mientras que otros se ven obligados a hacerlo de esta manera, pero al final, negociar solo no es una tarea fácil y no debe tomarse a la ligera. Aquí hay algunos consejos sobre qué hacer cuando te atrapen negociando solo.
- Reduce la velocidad
Hay mucho que hacer en una negociación efectiva. Dicho esto, es mucho más fácil cuando puedes distribuir la carga entre los compañeros de equipo, pero cuando estás solo, tendrás que hacer todo tú mismo. Por lo tanto, reduce la velocidad y tómate el tiempo suficiente para hacer todo, desde la preparación minuciosa hasta la formulación efectiva de propuestas. Este no es el momento de apresurarse. Ten en cuenta lo que estás haciendo y tómate tu tiempo.
- Planifica descansos
Cuando estás con un equipo, hay interrupciones naturales que ocurren durante el curso de la conversación, momentos en los que no estás hablando. Estos momentos te darán tiempo para pensar. Cuando estás solo, llevas la carga de conducir la conversación, por lo que los descansos tienden a ser inexistentes. Por lo tanto, planifica tomarte un par de descansos en tu conversación, ya sea para usar el baño, tomar algo para beber o simplemente tomarte un tiempo para pensar. Te ayudarán a reunir tus pensamientos y procesar información.
- Resume a menudo
Cuando estás solo, no solo tienes que conducir la conversación, sino que también debes tomar notas copiosas mientras intentas escuchar atentamente al otro lado. Para ayudar a mantener todo organizado, pausa y resume regularmente la conversación hasta ese punto. Esto ayudará a garantizar que no hayas perdido ninguno de los puntos más destacados que se han discutido. Incluso puedes pedirle al otro lado que haga un resumen, lo que te dará un minuto para pensar también.
- Siéntete cómodo dando respuestas
Cuando estamos solos, a veces sentimos presión para tener todas las respuestas. Eso no es realista, así que no caigas en esa trampa. Si la otra parte hace una pregunta que no estás preparado para responder o no estás listo para responder, entonces no lo hagas. Deja que la otra parte sepa que "necesitas pensar en ello" o que "no has considerado esa situación" y necesitas algo de tiempo antes de poder responder. Si es importante, esperarán. Es mejor tomarse un tiempo que dar una respuesta que lamentarás más tarde.
- Busca oportunidades para consultar con otros.
Aunque estés solo, encuentra maneras de abandonar la mesa y consulta con otros. Durante los descansos o entre reuniones, consulta con un colega. Habla con ellos sobre lo que está sucediendo y obtén su opinión sobre la situación. Esto ayudará a ampliar tu perspectiva, permitiéndote ver más allá de tus propios ojos.
Como dije, prefiero tener un equipo conmigo cuando negocio, pero eso no siempre sucede. Y estoy seguro de que muchos de ustedes rara vez tienen la oportunidad de negociar con un equipo. Independientemente de su situación, cuando lo atrapen negociando solo, recuerde lo anterior y lo superará con mejores ofertas.
Nunca esté solo
No tiene que estar solo. Incluso si estás solo en la mesa de negociaciones, le respaldamos. Podemos estar allí para guiarlo todo el camino. Le ayudaremos a obtener mejores ofertas, ahorrar tiempo, crear valor para todos los involucrados, sin mencionar la preservación e incluso el fortalecimiento de las relaciones. Permítanos asociarlo con uno de nuestros entrenadores, asegurando que nunca esté solo en ningún acuerdo.