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  • ¿Por qué nos dejamos persuadir para hacer tonterías?

    No cabe duda de que la gente es muy rara… Tú, ¡y yo todavía más! Varios estudios sobre psicología social elaborados en los años 60 buscaban precisamente analizar el por qué de esas rarezas en nuestro comportamiento diario. En 1966, un grupo de investigadores fueron de puerta en puerta por un barrio residencial preguntando a los vecinos si estarían dispuestos a poner un cartel enorme en su jardín que dijese “Conduzca con prudencia”. Se les enseñaba una fotografía de cómo quedaría: la casa quedaba completamente oscurecida por el cartelón...

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  • Preguntas tontas

    El hacer preguntas que sean difíciles, directas y específicas es una cuestión clave que puede ayudar a mejorar la calidad y el resultado de nuestras negociaciones. Un reciente estudio en los EE.UU. ha intentado identificar cuáles son las mejores preguntas que se pueden hacer en una relación de compraventa...

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