LOS 10 TRUCOS SUCIOS EN NEGOCIACIÓN

 

1. Intimidación física.

Desestabilizar psicológicamente a la otra parte, sentándose cerca, inclinándose sobre la mesa, sentándose en una silla más grande, dejando que les de el sol en la cara.

2. Sembrar una mala semilla.

Dejar caer un montón de pistas falsas sobre el contexto estratégico o la situación operativa, para estructurar las expectativas de la otra parte.

3. El malentendido intencionado.

Malinterpretar deliberadamente un punto a su favor con la esperanza de que la otra parte no se dé cuenta o sean demasiado tímidos para corregirlo, por ejemplo, realizar una recapitulación incorrecta.

4. El voto de silencio.

Se niega a dar cualquier información o explicar cualquier declaración o propuesta.

5. La niña risueña.

Socavar la confianza de la otra parte en su posición/propuesta al pasarse notas entre ellos con una sonrisa en la cara.

6. Poli bueno - poli malo.

Aplicar presión psicológica con este viejo clásico. El efecto que se pretende es que el policía bueno obtiene un incremento de sus concesiones  como consecuencia de la conducta del policía malo.

7 La tortura china del agua.

La repetición continúa de la misma demanda, independientemente de la respuesta (a menos que sea un "si") con la esperanza de desgastar o al menos exprimir concesiones adicionales.

8. El arma nuclear.

Rechazar peticiones relativamente pequeñas con sanciones desproporcionadas.

9. El estremecimiento.

Reaccionar un incredulidad a una propuesta "no puedes estar hablando en serio, ni tan siquiera es realista"

10. El carterista.

Apropiarse deliberadamente de un pequeño extra después del acuerdo, por ejemplo, pagar más tarde o cambiar una especificación.

Último Blog:

Temporada De Exámenes

Estamos en medio de los exámenes de acceso, probablemente el momento más estresante en la vida de nuestros jóvenes en mi humilde opinión. Estos son los grandes. Los que configuran su futuro de muchas maneras, ya que ayudan a ponerlo en una trayectoria de opciones de trabajo y cursos universitarios que pueden decidir en cierta medida el resto de su vida. No nos metamos en un debate sobre cuán calificado es un joven de 18 años para tomar esas decisiones, y como dijo Oscar Wilde, ¡ojalá fuera lo suficientemente joven como para saberlo todo! Digo todo esto con cierta inquietud…

Último Tweet:

Scotwork España, S.L.
C/Hernani, 57, Bajo Oficina 3
Madrid
28020
España
(+34) 914 354 999
info.es@scotwork.com
Síguenos
cpd.png
voty2016_sign_gold.png