5 CONSEJOS PARA PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN

 

1. Asegúrese de reservar tiempo para prepararse.

Aunque tan sólo sean 10 minutos entre una llamada y otra, un poco de preparación es mejor que nada.

2. Piense en una agenda para la negociación.

¿Cuáles son los temas sobre la mesa? Puede ser útil establecer una agenda antes de la reunión, con el fin de que ambas partes puedan prepararse eficazmente.

3. Si esta a punto de negociar un tema especifico, piense en llevar con usted un equipo.

El equipo debe estar preparado eficazmente y sus roles establecidos. Un equipo bien entrenado creará una ventaja cuando empiece la reunión..

4. Practique su respuesta

Su equipo debe pensar en como responder a las diferentes "jugadas" que la otra parte podría hacer.  Tome tiempo desarrollando las respuestas a los "que tal si" que los otros puedan introducir en la agenda.

5. Compruebe todos los temas polémicos con los principales interesados

Asegúrese de tener la autoridad y el respaldo para tomar cualquier decisión difícil.

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Motivadores para negociar

Hoy por la tarde volviendo a casa en coche, nos ha pasado algo sorprendente; en el camino, había un BMW en llamas aparcado y el conductor que había salido del coche, estaba cojeando pidiendo ayuda. Dimos la vuelta inmediatamente y llamamos a los servicios de emergencia. Afortunadamente, el conductor se alejó del vehículo y parece que no había más pasajeros. Los bomberos no tardaron mucho en llegar. Tal vez unos minutos como mucho. Estaban tranquilos, eficientes y profesionales mientras atendían el fuego y al conductor, en ese momento, inconsciente. Sin embargo, ¡Lo más asombroso fue que el conductor del camión que vino a remolcar el coche, superó a todos los servicios de emergencia - Bomberos, Ambulancias y Policía! Estaba en el accidente casi antes que todos, como una especie de mago, apareciendo de la nada en un abrir y cerrar de ojos.

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