5 CONSEJOS PARA PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN

 

1. Asegúrese de reservar tiempo para prepararse.

Aunque tan sólo sean 10 minutos entre una llamada y otra, un poco de preparación es mejor que nada.

2. Piense en una agenda para la negociación.

¿Cuáles son los temas sobre la mesa? Puede ser útil establecer una agenda antes de la reunión, con el fin de que ambas partes puedan prepararse eficazmente.

3. Si esta a punto de negociar un tema especifico, piense en llevar con usted un equipo.

El equipo debe estar preparado eficazmente y sus roles establecidos. Un equipo bien entrenado creará una ventaja cuando empiece la reunión..

4. Practique su respuesta

Su equipo debe pensar en como responder a las diferentes "jugadas" que la otra parte podría hacer.  Tome tiempo desarrollando las respuestas a los "que tal si" que los otros puedan introducir en la agenda.

5. Compruebe todos los temas polémicos con los principales interesados

Asegúrese de tener la autoridad y el respaldo para tomar cualquier decisión difícil.

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Invención

La buena gente de Peterborough acudió hace unos días a los colegios electorales para elegir al diputado que reemplazará a Fiona Onasanya. Fue destituida de su cargo tras su condena por interferir en la justicia, pervirtiéndola, habiendo inventado historias que la exoneraban falsamente de su responsabilidad por exceso de velocidad (dos veces). Mientras tanto, Anneka Rice ha admitido que inventó a un agente, Clemmie Hart, quien recibió ofertas de nuevas actuaciones en teatros y televisión. Tal vez, como era de esperar, en su conferencia de prensa con el primer ministro May hace una semana, el presidente Trump se inventó una gran cantidad de partidarios que ondeaban banderas de camino a Westminster, y renombró los aproximadamente 100.000 manifestantes en contra de Trump como si fueran solo unos pocos, denominando cualquier otra descripción se lo sucedido como Fake News 'noticias falsas'. Y quizás lo que recordaremos este fin de semana de una manera más conmovedora es la Operación Fortaleza, que se basó en la invención de ejércitos en Edimburgo y el sur de Inglaterra, preparándose para invadir Noruega y el Pas de Calais, un subterfugio diseñado para engañar al ejército alemán y hacer que desviaran sus tropas lejos de las playas del desembarco del día D en Normandía.

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