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The Real Deal

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Mantente Alerta - Una Colección De Consejos Para Negociaciones Exitosas

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Los 7 Pecados Capitales en la preparación de una Negociación

Stephen White - Chairman, Scotwork

Perspectiva de los Consultores

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

Último Blog:

El tamaño ideal de un equipo negociador.

Negociaciones: ¿'Holgazanería social' en la mesa? Para las negociaciones de alto riesgo, decidir la cantidad de personas en la mesa es una parte importante de la planificación. La respuesta se encuentra en algún lugar entre los viejos dichos, "dos cabezas son mejores que una" y "demasiados cocineros estropean el caldo". Se puede obtener orientación sobre el tamaño del equipo a través del trabajo pionero de Maximillian Ringlemann, un científico francés del siglo pasado. El interés de Ringlemann estaba en el poder y ene esos años, la fuente de poder más común era el caballo. Enganchó un caballo a un instrumento de medición y determinó la cantidad de energía generada.

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