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The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could benefit from the art of negotiation.

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Mantente Alerta - Una Colección De Consejos Para Negociaciones Exitosas

Este libro electrónico es una referencia fácil para cualquier negociador atrapado en una esquina y con la necesidad de una rápida inspiración para seguir adelante. El libro pone en común 10 de nuestros consejos sobre las habilidades más útiles.

Los 7 Pecados Capitales en la preparación de una Negociación

Stephen White - Chairman, Scotwork

Perspectiva de los Consultores

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

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Lo que se debe y no se debe hacer al negociar por correo electrónico

Un estudio reciente de Mckinsey publicado en la página web de Harvard Business Review descubrió que el trabajador medio a tiempo completo gasta alrededor del 28% de sus horas de trabajo a la semana revisando y respondiendo correos electrónicos. Eso es aproximadamente 2 horas y media de su día de trabajo dedicado a comunicarse electrónicamente con colegas, clientes y otras partes con las que está negociando. Sin embargo, según una encuesta encargada por Adobe que apareció en Huff Post, ¡algunos profesionales pueden pasar hasta 6.3 horas al día en el correo electrónico! Esto puede cambiar a medida que la Generación Z prefiera la mensajería instantánea, mensajes de texto y foros de colaboración.

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