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The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could benefit from the art of negotiation.

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Mantente Alerta - Una Colección De Consejos Para Negociaciones Exitosas

Este libro electrónico es una referencia fácil para cualquier negociador atrapado en una esquina y con la necesidad de una rápida inspiración para seguir adelante. El libro pone en común 10 de nuestros consejos sobre las habilidades más útiles.

Los 7 Pecados Capitales en la preparación de una Negociación

Stephen White - Chairman, Scotwork

Perspectiva de los Consultores

Annabel Shorter - Senior Consultant at Scotwork

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Negociando en casa

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escuchar las respuestas. De hecho, ¡La capacidad de escuchar es probablemente la mejor baza del negociador! Entonces, le pregunté a mi mujer si quería decirme algo sobre la experiencia actual del confinamiento, que pudiera ayudarla a ella (y a otros), y que creara más armonía en casa ¡La respuesta fue, digamos, directa, rápida y brusca! Cariño, lo que me prometiste, ¡Mira abajo!

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