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Los 7 Pecados Capitales en la preparación de una Negociación

Stephen White - Chairman, Scotwork

Consejos de Negociación Salarial

Chris Mitchell - Director, Scotwork UK

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¡Aparece y Vomita!

Una frase evocadora que escuché en dos lugares diferentes por primera vez la semana pasada. Se refiere al comportamiento de los vendedores que pasan mucho tiempo en lo que se describe mejor como persuasión desenfrenada en lugar de tratar de entender lo que quiere el cliente. Como ya debe saber (si usted es un lector habitual de este BLOG), Scotwork es un experto absoluto en el arte de la negociación. A menudo describimos la negociación como lo que sucede cuando se detiene la venta (persuasión).

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