"La formación de Scotwork nos ha permitido establecer una base metodológica sólida en negociación y poner en común con todas las áreas clave de negocio de la compañía un lenguaje útil para la preparación de cada caso. A partir de la consecución de ambos aspectos, en la mayoría de casos mejoramos la calidad del output final, tanto para la otra parte como para nosotros. Tenemos claro que el enfoque adecuado consiste en negociar para buscar el escenario en que ambas partes mejoren su situación respecto al punto de partida inicial. En este sentido, la formación es de gran ayuda."

Daniel Calvo Grau
Director General Comercial - EUROPASTRY, S.A.

"En el pasado tuve la suerte de hacer una formación con Scotwork que me resultó muy provechosa y clarificadora para afrontar con más éxito las negociaciones con nuestros clientes, por lo que recientemente no he dudado en recomendar esa formación a mi equipo, y empiezo a comprobar que también a ellos les ha resultado muy positiva, y estoy seguro se traducirá en resultados en nuestras próximas negociaciones."

Albert Moles
Director Cuentas Canal Autoservicio - Bimbo

"Empezamos con Scotwork hace 2 años y ya vamos por la tercera edición. Te aporta conceptos claros y aplicables en las negociaciones de tu día a día que, muchas veces por la rutina y exceso de confianza, no los tienes en cuenta pero que te ayudan a conseguir resultados en forma de ahorros y mayores ventas. ¡Altamente recomendable!"

Pedro de Antonio
Chief International Officer - Ferrer

“Hemos realizado el curso de Advancing Negotiation Skills en todas las unidades de negocio y hemos tenido la oportunidad de aplicarlo a casos reales en varias sesiones de simulación y el grado de mejora en las habilidades de negociación de nuestros equipos ha sido muy notable. Seguiremos con el programa avanzado. Nuestros equipos se enfrentan cada día a negociaciones más complejas por lo que este curso es totalmente recomendable”.

Estrella Gil Rodríguez
Commercial Training Lead Iberia - Shire (Now part of Takeda)

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¡Aparece y Vomita!

Una frase evocadora que escuché en dos lugares diferentes por primera vez la semana pasada. Se refiere al comportamiento de los vendedores que pasan mucho tiempo en lo que se describe mejor como persuasión desenfrenada en lugar de tratar de entender lo que quiere el cliente. Como ya debe saber (si usted es un lector habitual de este BLOG), Scotwork es un experto absoluto en el arte de la negociación. A menudo describimos la negociación como lo que sucede cuando se detiene la venta (persuasión).

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