"La formación de Scotwork nos ha permitido establecer una base metodológica sólida en negociación y poner en común con todas las áreas clave de negocio de la compañía un lenguaje útil para la preparación de cada caso. A partir de la consecución de ambos aspectos, en la mayoría de casos mejoramos la calidad del output final, tanto para la otra parte como para nosotros. Tenemos claro que el enfoque adecuado consiste en negociar para buscar el escenario en que ambas partes mejoren su situación respecto al punto de partida inicial. En este sentido, la formación es de gran ayuda."

Daniel Calvo Grau
Director General Comercial - EUROPASTRY, S.A.

"En el pasado tuve la suerte de hacer una formación con Scotwork que me resultó muy provechosa y clarificadora para afrontar con más éxito las negociaciones con nuestros clientes, por lo que recientemente no he dudado en recomendar esa formación a mi equipo, y empiezo a comprobar que también a ellos les ha resultado muy positiva, y estoy seguro se traducirá en resultados en nuestras próximas negociaciones."

Albert Moles
Director Cuentas Canal Autoservicio - Bimbo

"Empezamos con Scotwork hace 2 años y ya vamos por la tercera edición. Te aporta conceptos claros y aplicables en las negociaciones de tu día a día que, muchas veces por la rutina y exceso de confianza, no los tienes en cuenta pero que te ayudan a conseguir resultados en forma de ahorros y mayores ventas. ¡Altamente recomendable!"

Pedro de Antonio
Chief International Officer - Ferrer

“Hemos realizado el curso de Advancing Negotiation Skills en todas las unidades de negocio y hemos tenido la oportunidad de aplicarlo a casos reales en varias sesiones de simulación y el grado de mejora en las habilidades de negociación de nuestros equipos ha sido muy notable. Seguiremos con el programa avanzado. Nuestros equipos se enfrentan cada día a negociaciones más complejas por lo que este curso es totalmente recomendable”.

Estrella Gil Rodríguez
Commercial Training Lead Iberia - Shire (Now part of Takeda)

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¡Cabezón! ¿Yo?

No hay duda, estoy en deuda con mi compañero David Bannister, y el excelente trabajo que ha realizado para encontrar la evidencia : los negociadores más inexpertos son tercos. De hecho, incluso sin la evidencia que Scotwork ha acumulado en los últimos 4 años al encuestar a más de 3,000 negociadores, se puede tener una idea de esto observando el comportamiento de la primera ministra británica y su intransigencia sobre su plan para el Brexit.

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