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¿Estamos seguros de que tenemos el tiempo de nuestro lado?

Alan Smith
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© Alan SmithMin C. Chiu | Shutterstock.com

A pesar de que Facebook me dijo que soy un genio porque sé lo que significa "hater, troll, BAE" (también me dijo que soy un aburrido para la generación de mis hijos, para su gran diversión), reconocí absolutamente mis limitaciones.

Una de ellas es que soy completamente incapaz de predecir el futuro.

Es posible que hayas leído el libro de Stephen Hawking , lamentablemente el último, “Breves respuestas a las grandes preguntas”. Si no lo has hecho, dale una oportunidad. Me apenaría que Facebook supiera que solo entendí alrededor del 25%, pero que el 25% era increíblemente estimulante.

Una historia que me divirtió fue  la idea de Hawking´s de que el viaje en el tiempo era imposible.

Esencialmente, el Don de Cambridge, decidió celebrar la fiesta del Viajero del tiempo en su prestigioso colegio y enviar una invitación abierta a todos los posibles Viajeros del tiempo para que asistieran a la fiesta y discutieran  sobre el tema  con un refinado Champagne y una buena comida.

El truco fue, que solo envió las invitaciones semanas después de la celebración de la fiesta y se sintió decepcionado (pero no sorprendido) de que él era el único en acudir a ella.

En esencia, Hawking estaba especulando sobre el futuro, y apostaba por la posibilidad de que los viajes en el tiempo sean una realidad,  y esto, es lo que hacen los negociadores todo el tiempo.

En muchas situaciones comerciales, dado que no podemos saber con toda certeza el resultado de un acto o la falta del mismo, nos quedamos con un método insatisfactorio para acordar cualquier resultado potencial. Una solución es hacer una apuesta con nuestra contraparte para tratar de cubrir los puntos de vista de ambas partes y dejar un resultado con el que ambos puedan vivir. Un ejemplo cercano de esto es el pago por resultados (PPR). Un cliente que me dice que no puede pagar nuestra formación porque no está convencido de su eficacia. Podría recibir una oferta de pagar una tarifa parcial ahora y otro tanto a cuenta  de los beneficios por obtener mejores resultados en las negociaciones en los próximos 12 meses.  Acabamos de publicar los resultados de nuestra reciente encuesta de retorno de la inversión (ROI) que muestra 13.18 veces el retorno de la tarifa del curso en los 3 meses posteriores a la realizació; esa es una apuesta que nos encantaría.

A veces, para negociar un mejor resultado que cumpla con los objetivos de ambas partes aparentemente, debemos ser más creativos con las posibles soluciones y que nos devuelva de nuevo al proceso de la negociación.El tiempo decidirá, seguramente.

Alan Smith
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