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Consejos de Negociación para los Políticos

Stephen White

El día en que su publica este blog, los habitantes del Reino Unido votan en las elecciones para su próximo gobierno. Las encuestas dan como favoritos a los dos principales partidos, ninguno de ellos con una mayoría absoluta. Así que el probable resultado sea un gobierno minoritario que tendrá que formar una coalición o llegar a acuerdos con los demás partidos menores, con el fin de poder gobernar. Incluso si hay una mayoría absoluta para una de las partes, el margen será tan pequeño que tendrá que forjar alianzas para crear un gobierno efectivo y sobrevivir.

¿Tenemos un grupo de políticos que puedan afrontar el reto de crear estos acuerdos a través de negociaciones efectivas? Sobre la base de la debacle cuando trataron de hacer lo mismo en 2010, es probable que la respuesta sea un “NO”. La mayoría de expertos de negociación en el mundo de los negocios habla mejor de lo que negocia, y los políticos no son diferentes. Sólo hay que ver las actuaciones brillantes en las negociaciones entre la UE y Grecia, entre el P5+1 e Irán, entre el Cuarteto, Israel y Palestina, entre Indonesia y Australia (para aquellos lectores que no reconocen una ironía, esta es una). La lista es vergonzosamente larga.

Así que, con adecuada humildad y con la expectativa de que todo será ignorado, ofrezco estos consejos a los políticos que estarán las próximas semanas tratando de hacer lo que nosotros los simples mortales hacemos todos los días de nuestra vida laboral – convirtiendo los problemas en soluciones viables, utilizando técnicas simples y eficaces de negociación.

1. Espere unos días antes de empezar. Si tiene reuniones con otros partidos antes de las 48 horas del final de la votación, está siendo prematuro. Dejé que el polvo se asiente, el resultado final debe ser conocido y analizado, y darse un tiempo para la preparación. El país no caerá en la anarquía en un fin de semana, ni los banqueros llevaran la moneda a la quiebra durante ese tiempo.

2. Supérelo usted mismo. El pueblo ha hablado, y su mensaje es que no le gusta ni confía en ninguno de vosotros. Si va a una negociación con el único objetivo de conseguir lo que quiere en nombre del 30% o menos de los votantes, entonces usted no ha entendido nada. Los votantes le están diciendo que deje de ser una estrella y empiece a ser un administrador eficaz del país.

3. Suficiente de líneas rojas y tablas de piedra. Todo lo que hacen es ponerlo en una esquina, lo que no le ayuda en absoluto. Los votantes tienen tanta confianza en su validez a largo plazo, como lo tienen en usted, que en base en el resultado de la elección no es mucha. Todos sabemos que habrá que haber un compromiso; lo que debe hacer es buscar matices en la forma en que las cuestiones que son importantes para usted sean tratadas de tal forma que puedan ser incluidas en el acuerdo negociado. Y si su contraparte insiste en algo con lo que usted no puede vivir, déjeles claro que, o bien cambian de equipo o usted cambia de posibles socios.

4. No lo haga público. El público quiere que se la mantenga informado de los avances, no deslumbrados por la grandilocuencia o arengado por los comentarios despectivos sobre todos los demás. La verdadera circunscripción que necesita que necesita ser convencida con sus compañeros miembros de la Cámara de los Comunes – elegidos por los millones para que los representen en tan sólo este tipo de situación. Así que guarde tus consultas y explicaciones para ellos, y hágalo con regularidad.

5. No crea en los rumores. En 2010, uno de los dos principales partidos fue engañado para hacer concesiones a los Demócratas Liberales con voto proporcional, porque creyeron en los rumores de que el otro partido ya les había ofrecido algo. Los negociadores a veces dicen algo inapropiado, los políticos frecuentemente dicen algo inapropiado, por lo que espero que los políticos negociadores hagan poco más que decir algo inapropiado.

6. Sea Constructivo. Un resultado de elección indecisa no significa que el electorado sean unos vagos indecisos. Significa que no les gusta todo de alguno de los candidatos, o que tienen puntos de vista tan diferentes que cualquier candidato no representará una forma sensata de democracia. Lo que significa que usted tiene que construir algo nuevo a partir de las cenizas – un conjunto de ideas realizables que tengan un gran atractivo, un grado realista alcanzable, y la creatividad que proviene de un análisis de los problemas a tratar y no del poder ejercido.

Buena suerte,

 

Stephen White

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