Datos Relevantes

Solo el 15% de los negociadores establece desde el principio lo que quiere la otra parte

 

El 27% desarrolla sus propuestas antes de la reunión y se asegura de hacerlas

 

56% basa sus concesiones en el coste para ellos mismos

Solo el 15% de los negociadores establece desde el principio lo que quiere la otra parte

 

El 27% desarrolla sus propuestas antes de la reunión y se asegura de hacerlas

 

56% basa sus concesiones en el coste para ellos mismos

Cómo negociar situaciones extremas con proveedores y clientes.

The Scotwork Team 27th enero 2021

Es usual que, trabajando con nuestros clientes, ya sea con equipos de operaciones, ventas o compras, se de la situación en la que algún profesional nos diga. “Si, si… Pero ¿y si la otra parte dice… o hace…?” Seguido de alguna situación extrema o...

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Negociando en casa

Richard Savage 16th abril 2020

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escu...

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Relaciones en tiempos de incertidumbre

Julie Shen 7th abril 2020

No, no te preocupes, no estoy hablando de tu pareja. Por otro lado, sí, preocúpate: estoy hablando de tus relaciones comerciales. Es posible que hayas pensado que tienes una buena relación con sus clientes, pero ahora es el momento de una prueba...

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El tamaño ideal de un equipo negociador.

Keith Stacey 25th marzo 2020

Negociaciones: ¿'Holgazanería social' en la mesa? Para las negociaciones de alto riesgo, decidir la cantidad de personas en la mesa es una parte importante de la planificación. La respuesta se encuentra en algún lugar entre los viejos dichos, "d...

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Negotiating Foundation Workshop

El taller de Negotiating Foundation lo inicia en un viaje hacia el control de la negociación que le cambiará la vida.

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Negotiating Essentials

Introducción al proceso de negociación

Coaching Negotiation Skills

Mantenga a su gente siempre preparada para negociar

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Abordar negociaciones complejas

Negotiation Skills Capability Survey Brochure

¿Alguna vez se ha preguntado a qué nivel negocia su equipo o su organización? El NSCS comparará a su gente con nuestra evaluación de las mejores prácticas en todo el mundo y le proporcionará un informe para ayudarlo a comprender las fortalezas y las necesidades de desarrollo.

Capability Survey Findings Report

Durante 2015, Scotwork desarrolló un estudio de capacidad de habilidades de negociación para abordar la pregunta: "¿A qué nivel negocia mi equipo?" En 2020, ahora estamos en condiciones de poder decir que tenemos uno de los conjuntos de datos investigados más completos sobre los negociadores y sus propias opiniones sobre sus capacidades, deficiencias y comprensión del proceso de negociación.

Global Negotiation Skills Capability Report

Este informe proporciona la información más completa del mundo sobre las habilidades desarrolladas y las tácticas empleadas en las comunidades empresariales de todo el mundo para comerciar y negociar para obtener beneficios. Los encuestados varían desde la alta dirección hasta directores de ventas y jefes de compra. Todos ellos negocian regularmente para sus empresas, pero no son negociadores profesionales.

Negotiating in Uncertain Times

Durante los últimos meses hemos sufrido una disrupción sin precedentes. Esta secuencia de eventos nos ha llevado de la incertidumbre a la hiperincertidumbre, un estado mental congelado que obstaculiza el comportamiento normativo. Este libro electrónico proporciona algunas ideas estratégicas, tácticas y basadas en habilidades sobre cómo negociar con más éxito en estos tiempos de hiperincertidumbre.

Negotiating Begins at Home

Para capear la crisis, todos debemos mantenernos unidos y trabajar juntos. Pero, con todas estas nuevas presiones, ¿cómo se mantienen las familias y los hogares cooperativos y libres de conflictos? ¿Cómo encuentran usted y sus convivientes la manera de conseguir lo que quieren sin ponerse nervioso y sin iniciar una guerra civil? Aplicar algunas habilidades de negociación puede ser la respuesta. Aquí hay siete formas sencillas de utilizar la técnica de negociación para hacer que el confinamiento sea más tolerable para todos.

Top Tips & Hints for Negotiating Virtually

Estamos limitados a pensar en cómo adaptamos nuestros medios actuales de negociación a un nuevo entorno, así que démosle la vuelta completamente y pensemos en cómo las plataformas de videoconferencia nos permiten hacer las cosas de manera diferente.

Negotiating via Email

Si bien el correo electrónico es conveniente y oportuno, está plagado de peligros tanto para los negociadores calificados como para los no cualificados. Este libro electrónico ofrece los mejores consejos sobre cómo negociar por correo electrónico.

Telephone Negotiations

Los mejores consejos sobre cómo realizar las negociaciones telefónicas

Keep Sharp - Negotiation Skill Tips

Nuestros consejos sobre habilidades de negociación son a menudo el resultado de sintetizar análisis complejos, en mensajes y técnicas simples, prácticas y utilizables diseñadas para ser relevantes en el mundo real. Este libro electrónico es una recopilación de los 10 mejores consejos de habilidades para una negociación exitosa.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them

La negociación puede ser peligrosa. Hay docenas de tácticas encubiertas diseñadas para arrebatarle el control y empujarlo fuera de la mesa de negociaciones con las manos vacías. Difíciles de detectar, estos trucos sucios pueden ser despiadadamente efectivos. Pueden pillarle desprevenido y obligarle a ceder una y otra vez. Identificar y esquivar estas amenazas lo ayudará a mantener el control y asegurar un mejor acuerdo.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them 2

Todos los días, los expertos de Scotwork observan negociaciones en todo el mundo. Más de 100.000 horas de análisis de acuerdos han expuesto un campo minado de tácticas furtivas, que van desde las ligeramente cuestionables hasta las francamente sucias. Trucos sucios Volumen 2 se basa en la popularidad de Trucos sucios Volumen 1 y reúne 10 de los trucos de negociación más notorios.

5 Tips for Negotiation Preparation

¿Necesitas ayuda con la preparación? Aquí hay 5 sencillos consejos sobre cómo prepararse para las negociaciones.

10 Negotiation Dilemmas

¿Quién va primero? ¿Pido lo que quiero? Aquí está la lista de los 10 dilemas más comunes que enfrenta el negociador.

10 Tips for Negotiating your Salary

¿Tiene una revisión salarial próxima? Aquí hay 10 consejos importantes sobre cómo negociar su paquete salarial.

10 Tips for the Negotiator Who Wants Answers

¿Tiene problemas para obtener la información que necesita de la otra parte? Aquí hay 10 consejos sobre cómo hacer preguntas en una negociación.

Dealing With Difficult People

Alan Smith
Descargar

Negotiation Is A Trading Process

Robin Copland
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Hope Is Not A Strategy

John McMillan
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Scotwork Negotiating Essentials - Detailed Clip

 

 

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Essentials - Short Clip

Scotwork Preparation Tool Tutorial