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Publicado: abr. 24 , 2019
Autor: Alan Smith

No hay duda, estoy en deuda con mi compañero David Bannister, y el excelente trabajo que ha realizado para encontrar la evidencia : los negociadores más inexpertos son tercos. De hecho, incluso sin la evidencia que Scotwork ha acumulado en los últimos 4 años al encuestar a más de 3,000 negociadores, se puede tener una idea de esto observando el comportamiento de la primera ministra británica y su intransigencia sobre su plan para el Brexit.

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Publicado: nov. 08 , 2018
Autor: David Bannister

Me pregunto, si recientemente habéis seguido la historia de un ladrón que robó una bandeja de latas de cerveza en un supermercado. Esto no era un ladrón de tiendas ordinario, se parecía al actor David Schwimmer y su fotografía de la cámara de seguridad estaba en los medios de comunicación. David Schwimmer mostró su sentido del humor al publicar su propia fotografía en las redes sociales, con una bandeja de cervezas de aspecto similar y echando un vistazo furtivo a la cámara de una tienda. Esto me hizo recordar…

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Publicado: oct. 18 , 2018
Autor: David Bannister

Aquí en el Reino Unido, las noticias y las redes sociales están obsesionadas con la negociación, o, como algunos dicen, la capitulación. A medida que se acerca el momento de la fecha límite (¡otra vez!) y todos nos preparamos para una vida de aislamiento con aviones y autopistas congestionados hacia nuestros puertos principales, me llamó la atención una historia que comenzó con una negociación hace aproximadamente 3 años, en Mónaco. En ese momento, un joven llamado Antony Martial …

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Lo que se debe y no se debe hacer al negociar por correo electrónico

Un estudio reciente de Mckinsey publicado en la página web de Harvard Business Review descubrió que el trabajador medio a tiempo completo gasta alrededor del 28% de sus horas de trabajo a la semana revisando y respondiendo correos electrónicos. Eso es aproximadamente 2 horas y media de su día de trabajo dedicado a comunicarse electrónicamente con colegas, clientes y otras partes con las que está negociando. Sin embargo, según una encuesta encargada por Adobe que apareció en Huff Post, ¡algunos profesionales pueden pasar hasta 6.3 horas al día en el correo electrónico! Esto puede cambiar a medida que la Generación Z prefiera la mensajería instantánea, mensajes de texto y foros de colaboración.

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