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Publicado: abr. 24 , 2019
Autor: Alan Smith

No hay duda, estoy en deuda con mi compañero David Bannister, y el excelente trabajo que ha realizado para encontrar la evidencia : los negociadores más inexpertos son tercos. De hecho, incluso sin la evidencia que Scotwork ha acumulado en los últimos 4 años al encuestar a más de 3,000 negociadores, se puede tener una idea de esto observando el comportamiento de la primera ministra británica y su intransigencia sobre su plan para el Brexit.

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Publicado: nov. 08 , 2018
Autor: David Bannister

Me pregunto, si recientemente habéis seguido la historia de un ladrón que robó una bandeja de latas de cerveza en un supermercado. Esto no era un ladrón de tiendas ordinario, se parecía al actor David Schwimmer y su fotografía de la cámara de seguridad estaba en los medios de comunicación. David Schwimmer mostró su sentido del humor al publicar su propia fotografía en las redes sociales, con una bandeja de cervezas de aspecto similar y echando un vistazo furtivo a la cámara de una tienda. Esto me hizo recordar…

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Publicado: oct. 18 , 2018
Autor: David Bannister

Aquí en el Reino Unido, las noticias y las redes sociales están obsesionadas con la negociación, o, como algunos dicen, la capitulación. A medida que se acerca el momento de la fecha límite (¡otra vez!) y todos nos preparamos para una vida de aislamiento con aviones y autopistas congestionados hacia nuestros puertos principales, me llamó la atención una historia que comenzó con una negociación hace aproximadamente 3 años, en Mónaco. En ese momento, un joven llamado Antony Martial …

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Negociando en casa

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escuchar las respuestas. De hecho, ¡La capacidad de escuchar es probablemente la mejor baza del negociador! Entonces, le pregunté a mi mujer si quería decirme algo sobre la experiencia actual del confinamiento, que pudiera ayudarla a ella (y a otros), y que creara más armonía en casa ¡La respuesta fue, digamos, directa, rápida y brusca! Cariño, lo que me prometiste, ¡Mira abajo!

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