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Publicado: abr. 24 , 2019
Autor: Alan Smith

No hay duda, estoy en deuda con mi compañero David Bannister, y el excelente trabajo que ha realizado para encontrar la evidencia : los negociadores más inexpertos son tercos. De hecho, incluso sin la evidencia que Scotwork ha acumulado en los últimos 4 años al encuestar a más de 3,000 negociadores, se puede tener una idea de esto observando el comportamiento de la primera ministra británica y su intransigencia sobre su plan para el Brexit.

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Publicado: nov. 08 , 2018
Autor: David Bannister

Me pregunto, si recientemente habéis seguido la historia de un ladrón que robó una bandeja de latas de cerveza en un supermercado. Esto no era un ladrón de tiendas ordinario, se parecía al actor David Schwimmer y su fotografía de la cámara de seguridad estaba en los medios de comunicación. David Schwimmer mostró su sentido del humor al publicar su propia fotografía en las redes sociales, con una bandeja de cervezas de aspecto similar y echando un vistazo furtivo a la cámara de una tienda. Esto me hizo recordar…

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Publicado: oct. 18 , 2018
Autor: David Bannister

Aquí en el Reino Unido, las noticias y las redes sociales están obsesionadas con la negociación, o, como algunos dicen, la capitulación. A medida que se acerca el momento de la fecha límite (¡otra vez!) y todos nos preparamos para una vida de aislamiento con aviones y autopistas congestionados hacia nuestros puertos principales, me llamó la atención una historia que comenzó con una negociación hace aproximadamente 3 años, en Mónaco. En ese momento, un joven llamado Antony Martial …

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El tamaño ideal de un equipo negociador.

Negociaciones: ¿'Holgazanería social' en la mesa? Para las negociaciones de alto riesgo, decidir la cantidad de personas en la mesa es una parte importante de la planificación. La respuesta se encuentra en algún lugar entre los viejos dichos, "dos cabezas son mejores que una" y "demasiados cocineros estropean el caldo". Se puede obtener orientación sobre el tamaño del equipo a través del trabajo pionero de Maximillian Ringlemann, un científico francés del siglo pasado. El interés de Ringlemann estaba en el poder y ene esos años, la fuente de poder más común era el caballo. Enganchó un caballo a un instrumento de medición y determinó la cantidad de energía generada.

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