hot-air-balloon-844872_1920.jpg (1)
© Scotwork NA

¿Quién debe dirigir tus negociaciones?

Publicado: feb. 05 , 2020
Autor: Tyler Hall

Si estás trabajando en equipo en una negociación, es importante asignar tareas de equipo para asegurar que tu equipo esté alineado. Uno de los puntos clave es el negociador principal.

¿Cómo decides quién está mejor situado para liderar?

En primer lugar, no es una buena idea que el jefe o la persona que toma las decisiones clave dirija la negociación. No son necesariamente los más hábiles, y a menudo no se preocupan de los pequeños detalles, pero lo más importante es que tener la máxima autoridad en este puesto significa que tu equipo no tiene ningún punto de escalada. Las decisiones que se tomen en la mesa se llevarán a cabo. Siempre es interesante, tener una autoridad diferida ya que esto le da un respiro para aparcar y comprobar los asuntos si fuera necesario.

Piensa en quién tiene un sólido conocimiento de las negociaciones, ya sea como resultado de la formación o a través de la experiencia o preferentemente de ambos. Hay una estructura por la que fluyen todas las negociaciones. Si comprendes dónde te encuentras en términos de las etapas de una negociación, entonces sabrás qué habilidades debes aplicar en cada una de estas etapas.

Además, ¿Qué capacidades desearías ver en tu negociador principal? He aquí algunas características que ayudan a seleccionar un buen negociador principal:

 

  • Un claro comunicador
  • Fuerte capacidad de escucha
  • Una curiosa mentalidad
  • Calma bajo presión
  • Controlado
  • De mente abierta
  • Flexible para adaptarse a un rápido cambio de circunstancias
  • Confianza
  • Agradable
  • Estilo de colaboración

 

Por último, considera quién, dentro de tu equipo tiene una buena relación con la otra parte o la capacidad de crear confianza rápidamente. La confianza es una moneda clave para cualquier negociación. Un mayor nivel de confianza facilita una mayor transparencia y cooperación, lo que permite alcanzar un resultado mutuamente beneficioso.

 

Feliz negociación:

 

Tyler

 

 


COMPARTIR

blogAuthor

Sobre el Autor:

Tyler Hall
No bio is currently avaliable

SUSCRÍBASE A NUESTRO BLOG

Nos importa su privacidad. Para mayor información lea nuestra Política de Privacidad


ENTRADAS RECIENTES


TAGS

Último Blog:

Negociando en casa

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escuchar las respuestas. De hecho, ¡La capacidad de escuchar es probablemente la mejor baza del negociador! Entonces, le pregunté a mi mujer si quería decirme algo sobre la experiencia actual del confinamiento, que pudiera ayudarla a ella (y a otros), y que creara más armonía en casa ¡La respuesta fue, digamos, directa, rápida y brusca! Cariño, lo que me prometiste, ¡Mira abajo!

Último Tweet:

Scotwork España, S.L.
C/Hernani, 57, Bajo Oficina 3
Madrid
28020
España
(+34) 914 354 999
info.es@scotwork.com
Síguenos
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020