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¿Dónde está mi gran contrato?

Publicado: abr. 01 , 2019
Autor: Brian Buck

El béisbol ha cambiado para siempre. Para un juego basado en la tradición y lleno de historia, no es poca cosa cambiar su propia cara, pero en el transcurso de las cuatro semanas de parada en la competición, eso es exactamente lo que sucedió. Muchos eran los que oían hablar sobre los posibles cambios, pero pocos realmente pueden apreciar el precedente que se estableció y lo que posiblemente resonará a lo largo del juego esta temporada y en el futuro. El precedente en sí mismo puede ser el mayor agente de cambio dentro de las organizaciones, incluida la MLB.

Por primera vez en la memoria reciente, hubo algunos monstruos , superestrellas, All-Stars disponibles para la contratación libre durante ese período. Por lo general, la seducción de estos jugadores y la firma de sus contratos se realizan muy pronto en la época de parón de la competición; la mayoría de las veces en las Reuniones de Invierno (que se celebran en diciembre). Este año no. Ninguna de las estrellas más grandes firmó hasta casi el final del entrenamiento de primavera. Es la primera vez que ocurre esto.

Este primer precedente puso nerviosos a los futuros agentes libres. De hecho, creó tensión cuando los jugadores empezaron a preguntarse si este era el nuevo modo de hacer las cosas o si era una anomalía. Se creó tanta tensión que uno de los jugadores más respetados del béisbol, el lanzador Clayton Kershaw de Los Angeles Dodgers, dijo esto: "No es bueno para el juego de ninguna manera. Tenemos a dos tipos que son superestrellas de 26 años en la competición. Obviamente, no conozco ninguno de los dos casoss. No sé qué está pasando de su lado, qué tipo de ofertas han recibido. Pero me gustaría verlos contratados, así como a los otros 100 o más muchachos que merecen un lugar”.

Kershaw probablemente no está solo en su pensamiento. En cualquier caso, el primer precedente se ha establecido. Imagina lo que sucederá en el mercado del próximo año. Los jugadores podrían presionar para que firmen temprano, los dueños pueden tomarse su tiempo y las tensiones pueden seguir aumentando. Sin embargo, podríamos ver un entrenamiento de primavera muy diferente en el futuro.

El siguiente precedente, vino con contratos de los jugadores a los que se refería Kershaw. El 20 de febrero, Manny Machado recibió un contrato de diez años y $ 300 millones con The Padres; luego, el 28 de febrero, Bryce Harper recibió un contrato de 13 años y $ 330 millones con The Phillies; y luego, el 19 de marzo, Mike Trout firmó un impresionante acuerdo de 12 años y 430 millones de dólares con The Angels. Aparte de los montos, lo que hizo que estas firmas fueran únicas era que cada contrato establecía un récord por derecho propio. Este fue el siguiente precedente establecido.

Con la firma de cada contrato, hubo un punto de referencia para lo que la próxima persona debería obtener. El valor de los contratos en el béisbol es similar al de los precios de las casas: la mayoría de los precios se basan en el valor de otras casas en el área. Tan pronto como el primer All-Star joven firmó el gran contrato, sentó un precedente para el siguiente. Además, desde una perspectiva publicitaria, también parece haber creado presión para hacer que el próximo contrato se convierta en un éxito, un evento aún más importante para mostrar a los fanáticos que el club está invirtiendo para ganar.

La gestión de los precedentes es algo a lo que toda organización y comerciante debe prestar mucha atención, ya que puede alterar el futuro de manera no intencionada. Antes de hacer una oferta o firmar una oferta, es bueno reflexionar sobre estas preguntas para asegurarse de que está administrando el precedente en consecuencia:

¿Esto convulsiona las expectativas para el futuro o sólo para este acuerdo?

¿Cómo afectará esto el comportamiento de otros que siguen mis pasos?

¿Esto dificulta mi capacidad de hacer algo diferente con los demás?

 

Sus respuestas le ayudarán a comprender el precedente que podría estar estableciéndose. Si hace estas preguntas antes de llegar a un acuerdo, podrá modificar ese precedente. Si espera hasta que se haga el trato, será mucho más difícil cambiarlo.

Disfruta de la 116ª temporada de la MLB. Solo debes saber que estás viendo la primera temporada de un juego completamente nuevo para los agentes libres.

 

¿Dónde está tu gran contrato?

Establecer un precedente puede hacer o deshacer una gran negociación. Podemos ayudarle a administrar el precedente para asegurar el éxito de un futuro acuerdo. Podemos ser su asesor y su entrenador. Ya sea que nos contrate para crear su estrategia, o que lo ayudemos a prepararse, o que desarrollemos las habilidades de negociación de su equipo, podemos ayudarle a ganar en la mesa de negociaciones.

Hemos trabajado como consultoría y formado nuestra metodología de negociación comprobada durante más de 40 años. Conocemos el proceso, podemos identificar las habilidades requeridas y tenemos las técnicas para negociar mejores acuerdos para usted. Llámenos y hablemos sobre lo que podríamos hacer por usted.

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