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Vivimos en tiempos interesantes

Publicado: jun. 28 , 2018
Autor: Robin Copland

Piense en las palabras de Franklin Delano Roosevelt, dichas en la inauguración de la escultura de Thomas Jefferson en el Monte Rushmore en 1936:

Creo que podemos preguntarnos que pensarán nuestros descendientes, porque creo que todavía estarán aquí, sobre nosotros; y esperemos que al menos nos den el beneficio de la duda, que crean que hemos luchado honestamente en nuestros días y generaciones para preservar para nuestros descendientes una tierra digna donde vivir y una forma de gobierno decente para operar.

Tenga en cuenta cuando estas palabras fueron dichas; el mundo acababa de recuperarse de la gran depresión; El nazismo estaba en aumento en Alemania; la segunda guerra mundial estaba a tres años de distancia.

Afortunadamente, aquellos de nosotros que tuvimos la suerte de sobrevivir a esos horrores o de haber nacido después, hemos vivido durante los próximos sesenta años de relativa prosperidad e inclusión, al menos en el oeste. El Mercado Común se convirtió en la UE. Los países, anteriormente en desacuerdo, se unieron en un gran experimento de esperanza y aspiración. El comunismo como sistema político había visto su fin y las dictaduras, aunque todavía estaban ahí para que todos las vieran y despreciaran en lugares lejanos, parecían haber tenido su fin en la sociedad civilizada. En 2010, todo se veía bien en nuestro mundo, aunque no en todas partes.

Qué tan rápido cambian las cosas 

  • El presidente Trump juega ante un público estadounidense poco interesado en nadie más que en ellos mismos y sus derechos. Pronto se firmarán contratos para mantener a todos los delincuentes mexicanos fuera de los EE. UU ...
  • El presidente Putin organiza aplastamientos y ataques contra partes de Ucrania y es reelegido.
  • El Reino Unido vota, aunque por el más estrecho de los márgenes, para jugar con sus preocupaciones sobre la inmigración y el Brexit.
  • Italia parece ir por el mismo camino nacionalista bastante estrecho.
  • El Congreso Nacional Popular de China aprobó un conjunto de enmiendas constitucionales en marzo de 2018, incluida la eliminación de los límites de mandato para el cargo de presidente (entre otros), lo que garantiza que el presidente Xi Jinping básicamente tenga un trabajo de por vida.
  • Luego, están las últimas noticias de Turquía donde el presidente Erdogan, otra figura divisiva que ha polarizado la opinión, encarceló a unos 160,000 opositores políticos y ahora está planeando abolir la posición de primer ministro y restringir severamente los poderes del parlamento.

Tomemos el último ejemplo y midamos la reacción del mundo. Como era de esperar, el presidente Putin envió cálidas felicitaciones, al igual que varios líderes islámicos, incluido el presidente iraní, Hassan Rouhani.

De repente, se trata de "parad el autobús; ¡Quiero bajarme!”

Entonces, ¿qué hace el negociador en estas circunstancias? Aquí hay algunas ideas. 

  • Recuerde que no tiene que estar de acuerdo con las personas para cerrar acuerdos con ellas.
  • Las posturas competitivas generan posturas competitivas.
  • Algunas cosas deberían seguir siendo no negociables y nuestros políticos deberían tener el coraje, ocasionalmente, para llamar a un comportamiento malo o inmoral.
  • Nunca recompense el mal comportamiento cediendo ante el matón.
  • Deje que sus acciones hablen más fuerte que sus palabras.
  • Siempre haga concesiones condicionales y sea muy específico sobre lo que está pidiendo a cambio.

Vivimos en tiempos interesantes y, me atrevo a decir, preocupantes.


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Robin Copland

Sobre el Autor:

Robin Copland
Tengo experiencia en ventas, en marcas como Del Monte, Campbell y Nabisco para reatail, a continuación, trabajé en el sector hotelero, en venta y comercialización de marcas de gama alta como Gleneagles Hotel y el St Andrews Old Course Hotel a un mercado internacional.

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