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Un Pequeño Viaje

Publicado: oct. 05 , 2018
Autor: Robin Copland

Venga conmigo a un pequeño viaje. Imagine que dirige una empresa que ha estado asociada durante varios años con un conglomerado. El negocio ha ido bien; sí, existen los problemas asociados con la fusión de dos sistemas diferentes; Sí, ha habido disputas extrañas entre las dos organizaciones, pero, en general, los dos han obtenido un gran beneficio.

Debido a circunstancias externas tiene que haber una separación y le hacen responsable de negociar el divorcio con beneficio mutuo, la salida de su negocio del conglomerado. Desea desesperadamente mantener buenas relaciones porque, en el futuro, la mayor parte de su negocio todavía se hará con el conglomerado; llamémosles UE, por ejemplo.

Pero tiene un problema. Algunos de sus colegas están actuando en su contra; hablan mal de sus planes; quieren información para establecer sus objetivos; quieren líneas en la arena; Quieren su parte de la tarta. Y aquí hay otro problema. No tiene ni idea de lo que es realmente una negociación. No sabe que es un proceso de negociación; no sabe la diferencia entre sus objetivos y su estrategia; no sabe que, para obtener, es posible que tenga que dar. Cree que todo lo que tiene que hacer es hablar y hacer creer que quiere decir lo contrario. ¡Y no importa cuán agudamente hable, sus antiguos lugartenientes todavía quieren más!

Ahora imaginemos, solo por un minuto, que usted es la UE. Francamente, usted está un poco molesto de que el Reino Unido haya votado para irse. ¿Por qué debería haberle dado algo a ese buen hombre elegante que vino pidiendo algunas concesiones antes de tomar la decisión de irse? Un hombre escocés, Cameron, eso fue todo. Le dijo cortésmente, siempre cortésmente, que silbara al viento. Así que se fue. Y él perdió. ¿Ahora que? Bueno, lo último que quiere hacer es facilitar el proceso al el Reino Unido; todos le querrán lejos si lo haces demasiado fácil. ¿Por qué no lo haría? El primer ministro de Luxemburgo a la cabeza de toda Europa, ¿qué es lo que no le gusta?

Le diré qué podría salir mal si no tiene mucho cuidado, señor Juncker. Todo el lote podría derrumbarse alrededor de tu cabeza si no lo sabe. Simplemente porque la otra parte se está cayendo sobre sí misma para hacer su trabajo lo más difícil posible; solo porque no saben el final de la palabra negociación desde el principio, eso no significa que pueda continuar con su no compromiso. Todos sabemos que desea proteger el status quo, por lo que podría argumentar si debería hacer una contrapropuesta al acuerdo de Checkers.

Déjame responder a esa pregunta con una sugerencia. Vaya y hable con BMW, Mercedes, Volkswagen Audi y Airbus. Todos ellos tienen importantes intereses comerciales en el Reino Unido. Usted va por un Brexit de "no-acuerdo" y ellos lo perseguirán; a través de esa agradable señora, la señora Merkel, pero irán en pos de usted. Y los otros grandes países que contribuyen con la red también le perseguirán. Si el Reino Unido se queda "sin acuerdo", tendrán que pagar todos sus programas desde una base financiera menos segura y, bueno, también podrían querer salir. Continúe con sus negociaciones con el norte de Macedonia si quiere, pero ¿quién lo pagará?

Tenga mucho cuidado; empiece a negociar; empiece a intercambiar; empiece a hacer concesiones para proteger lo que es importante desde su perspectiva. Sólo le quedan seis meses.

Y en cuanto a los jugadores de bits que aúllan en las alas en ambos lados. ¿Podría volver a sus cajas por un par de meses y poner el interés nacional antes del interés personal?

¿Y podría alguien darle a esa agradable señora May un curso acelerado de negociación? ¡Dios sabe que lo necesita!


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Robin Copland

Sobre el Autor:

Robin Copland
Tengo experiencia en ventas, en marcas como Del Monte, Campbell y Nabisco para reatail, a continuación, trabajé en el sector hotelero, en venta y comercialización de marcas de gama alta como Gleneagles Hotel y el St Andrews Old Course Hotel a un mercado internacional.

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