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Por Decisión Unánime

Publicado: mar. 07 , 2019
Autor: Richard Savage

¿Viste el combate de boxeo que  se disputó hace dos semanas? ¡Qué grande es el negocio del boxeo! Un oponente se lanzó firme y directamente contra otro con todo su poderío. Hay reglas, por supuesto; Debe haber una diferencia máxima de peso de  de 2 kg entre ellos; hay una evaluación médica, equipo especial e incluso un peso de guantes para cada categoría. Todo diseñado para nivelar el campo de juego.

Lo que sigue es primordial. Típico de la mayoría de las noches de boxeo, que se desarrollase  en una suerte de  teatro. Una arena, en medio de la cual, está el campo de batalla (o ring como les gusta llamarlo). Está iluminado por luces estroboscópicas y de colores; hay una música potente que dramatiza la ocasión. Y hay un bar, que entretiene a los espectadores sedientos de sangre que han venido a deleitar a sus ojos con el espectáculo y  con la carnicería resultante. Todos dispuestos,  cada  uno con su propio nerviosismo, para que su luchador conquiste a su oponente.

Existen paralelismos con las difíciles negociaciones en las que ayudamos a nuestros clientes a prepararse, que observamos y analizamos. Los guerreros comerciales van a la batalla para luchar contra su oponente y llevar a casa el botín que posteriormente alimenta la carga de trabajo de sus compañeros.

Desde la agonía de la perspectiva de este espectador, esperaba que los boxeadores simplemente se metieran en un ring y golpearan a su oponente tan implacablemente como pudieran (principalmente en la cara) hasta que se sometieran o se arrodillaran. Resulta, que es más común que un comité de terceros, independientes, juzgue qué boxeador ha dominado suficientemente las rondas de sangre, sudor y lágrimas, para que puedan declarar la victoria.

Entonces, todo oonsiste en el uso de la fuerza bruta, ¿verdad? Incorrecto. Hay mucha gente, en el mundo comercial, que cree que resolver conflictos consiste en eso.. Pero no lo es, es posible que se que usted se sorprenda al escuchar que este enfoque es de hecho una estrategia que obstaculiza las grandes oportunidades de manera regular y dramática.

Sí, la técnica es esencial, como lo es la fuerza, la forma física y, a veces, me atrevo a decirlo, la agresión. Pero  la clave de todo se encuentra en los previos;  la preparación; el análisis detallado de la tarea en cuestión, programas de formación sólidos y, luego,  en el ring, enfoque absoluto en el objetivo y el desarrollo de una estrategia flexible. Es un proceso.

Hablando de estrategias flexibles, el plan consistía en desarmar al oponente más alto (por 5 ") y más experimentado (por 2 combates), al seguir una estrategia ortodoxa al comienzo y luego cambiar a una más inhabitual, la del zurdo. Pero ¡,sorpresa¡ ... l ,  la oposición también se convirtió en un zurdo siguiendo la misma estrategia.

Desde la montaña rusa y el trauma emocional de la pelea del sábado noche, he hecho un análisis posterior al combate, después de una oportunidad única para hablar directamente con el vencedor acerca de esta preparación tan importante.

El vencedor siguió estrictamente un programa de entrenamiento de 6 meses, que incluye correr, entrenamiento físico y tiempo de gimnasio con un sparring. Solo en las últimas 16 semanas, antes de la gran noche, éstas,  son algunas estadísticas asombrosas de su preparación:

  • Golpes lanzados - 19.200
  • Golpes recibidos (demasiado emocionales para indicarlos, ver más abajo)
  • Sentadillas - 864 (51.5 toneladas)
  • Levantamiento de peso con peso muerto: 69 toneladas (más de 44 veces el peso de mi coche)
  • 256 horas en el gimnasio (15,360 minutos)

Eso supone una preparación para pelear en minutos de 2560 para un solo combate.

¿Y el  resultado? Bueno, nuestra heroína ganó. Fue una pelea dura, afrontada bien por ambos oponentes. Pero por decisión unánime, la ganadora fue... mi hija más joven: la ocasión: la Noche de Lucha de la Universidad de Bristol, el lugar: la sala de reuniones estudiantil.

La preparación estructurada en la negociación es lo que enseñamos en nuestros cursos. Y obtiene resultados.

Le he sugerido que ahora se retire, invicta, no estoy seguro de que pueda pasar por eso de nuevo.

En cuanto a James DeGale v Chris Eubank Jr, la otra gran pelea de  esa noche, por ganar el título IBO de peso súper mediano, ¿dónde se centró todo? En la preparación y el respeto.


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Richard Savage

Sobre el Autor:

Richard Savage
I am a so-called entrepreneur with 30 years of experience in marketing, brand development and retail intellignece and have co founded flavourfeed.com a start up global food trends resource and The Shopper Experience Company a retail and shopper research and intelligence business working with brands including Chanel, Samsung, Tesco, Aldi and Vision Express.

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