¿Pueden los negociadores estar en “Tilt”?

Publicado: sep. 12 , 2013
Autor: Keith Stacey

Los deportistas se bloquean, pero al parecer los jugadores de póquer están en “Tilt”. Me encontré con este término en el excelente libro de Nate Silver “La Señal y El Ruido”. Estar en “Tilt” lo define como un juego agresivo provocado por la falta de perspectiva, o jugar sin disciplina. Existen varias características para saber si alguien esta tildado en el póquer,  que pueden ser fácilmente aplicados a la negociación.

Ente ellos se encuentran:

-          Muy flojo

-          Muy ajustado

-          Jugar demasiado tiempo

-          Jugar demasiado cansado

-          Distraído

-          Disperso

-          Mucho dinero

-          Poco dinero

-          Tengo que seguir aún…

Si podemos aplicar esto a la negociación, entonces al igual que los jugadores de póquer se agarran la garganta cuando su oponente parece asfixiarles, un negociador hábil puede empezar a inclinarse ligeramente sobre la mesa cuando su contraparte se bloquea.

 

Keith Stacey

 

* "Tilt". El término viene de las máquinas tragaperras, que cuando se atascan muestran el mensaje "tilt" en sus pantallas. Estar “on tilt” significa tener el juicio nublado, no tener un estado mental apropiado para la toma de decisiones; intentando aproximarnos a la expresividad del término en inglés, podríamos decir "bloqueado". (© Planet Poquer Magazine)


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