¿Pueden los negociadores estar en “Tilt”?

Publicado: sep. 12 , 2013
Autor: Keith Stacey

Los deportistas se bloquean, pero al parecer los jugadores de póquer están en “Tilt”. Me encontré con este término en el excelente libro de Nate Silver “La Señal y El Ruido”. Estar en “Tilt” lo define como un juego agresivo provocado por la falta de perspectiva, o jugar sin disciplina. Existen varias características para saber si alguien esta tildado en el póquer,  que pueden ser fácilmente aplicados a la negociación.

Ente ellos se encuentran:

-          Muy flojo

-          Muy ajustado

-          Jugar demasiado tiempo

-          Jugar demasiado cansado

-          Distraído

-          Disperso

-          Mucho dinero

-          Poco dinero

-          Tengo que seguir aún…

Si podemos aplicar esto a la negociación, entonces al igual que los jugadores de póquer se agarran la garganta cuando su oponente parece asfixiarles, un negociador hábil puede empezar a inclinarse ligeramente sobre la mesa cuando su contraparte se bloquea.

 

Keith Stacey

 

* "Tilt". El término viene de las máquinas tragaperras, que cuando se atascan muestran el mensaje "tilt" en sus pantallas. Estar “on tilt” significa tener el juicio nublado, no tener un estado mental apropiado para la toma de decisiones; intentando aproximarnos a la expresividad del término en inglés, podríamos decir "bloqueado". (© Planet Poquer Magazine)


COMPARTIR

blogAuthor

Sobre el Autor:

Keith Stacey
No bio is currently avaliable

SUSCRÍBASE A NUESTRO BLOG

Nos importa su privacidad. Para mayor información lea nuestra Política de Privacidad


ENTRADAS RECIENTES


TAGS

Último Blog:

Negociando en casa

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escuchar las respuestas. De hecho, ¡La capacidad de escuchar es probablemente la mejor baza del negociador! Entonces, le pregunté a mi mujer si quería decirme algo sobre la experiencia actual del confinamiento, que pudiera ayudarla a ella (y a otros), y que creara más armonía en casa ¡La respuesta fue, digamos, directa, rápida y brusca! Cariño, lo que me prometiste, ¡Mira abajo!

Último Tweet:

Scotwork España, S.L.
C/Hernani, 57, Bajo Oficina 3
Madrid
28020
España
(+34) 914 354 999
info.es@scotwork.com
Síguenos
award 1.jpg
award 2.jpg
Scotwork CPD 2020