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Publicado: abr. 24 , 2019
Autor: Alan Smith

No hay duda, estoy en deuda con mi compañero David Bannister, y el excelente trabajo que ha realizado para encontrar la evidencia : los negociadores más inexpertos son tercos. De hecho, incluso sin la evidencia que Scotwork ha acumulado en los últimos 4 años al encuestar a más de 3,000 negociadores, se puede tener una idea de esto observando el comportamiento de la primera ministra británica y su intransigencia sobre su plan para el Brexit.

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Publicado: abr. 22 , 2019
Autor: Violaine Galland

Equal Pay Day, una época del año en que las mujeres que pertenecen a la fuerza laboral deberían fijarse en obtener, antes del 31 de diciembre, el mismo salario anual que sus homólogos masculinos. Desafortunadamente, esto no es tan fácil como parece. De acuerdo con los datos del censo de la AEC en Estados Unidos, por cada dólar que gana un hombre, una mujer gana solo 80 centavos. ¿Por qué? Un estudio realizado por el Instituto Levo revela que el 63% de las mujeres se sienten incómodas al negociar su salario; de hecho, el 58% del mismo grupo preferiría no negociar por su cuenta por temor a ser percibida como "demasiado autoritaria" o "demasiado agresiva".

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Publicado: abr. 16 , 2019
Autor: Stephen White

Todos pueden identificarse con ese sentimiento devastador cuando la presentación brillante que pretendía hacer sale horriblemente mal. Los síntomas son fáciles de detectar: ​​la audiencia no se involucra, la contraparte negociadora se niega a aceptar el razonamiento, el jefe obviamente está decepcionado. Así que seguramente deberíamos sentir empatía con la señora May.

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¡Cabezón! ¿Yo?

No hay duda, estoy en deuda con mi compañero David Bannister, y el excelente trabajo que ha realizado para encontrar la evidencia : los negociadores más inexpertos son tercos. De hecho, incluso sin la evidencia que Scotwork ha acumulado en los últimos 4 años al encuestar a más de 3,000 negociadores, se puede tener una idea de esto observando el comportamiento de la primera ministra británica y su intransigencia sobre su plan para el Brexit.

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