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Publicado: abr. 16 , 2020
Autor: Richard Savage

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escuchar las respuestas. De hecho, ¡La capacidad de escuchar es probablemente la mejor baza del negociador! Entonces, le pregunté a mi mujer si quería decirme algo sobre la experiencia actual del confinamiento, que pudiera ayudarla a ella (y a otros), y que creara más armonía en casa ¡La respuesta fue, digamos, directa, rápida y brusca! Cariño, lo que me prometiste, ¡Mira abajo!

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Publicado: abr. 07 , 2020
Autor: Julie Shen

No, no te preocupes, no estoy hablando de tu pareja. Por otro lado, sí, preocúpate: estoy hablando de tus relaciones comerciales. Es posible que hayas pensado que tienes una buena relación con sus clientes, pero ahora es el momento de una prueba de fuego. ¿Quién está atendiendo tus llamadas? Mejor aún, ¿quién está respondiendo a esas llamadas (y correos electrónicos)? ¿Quién está dispuesto a trabajar e incluso a encontrar contigo nuevas soluciones, en lugar de solo exigir descuentos y concesiones? Por supuesto, es fácil suponer que, dado que estamos en medio de una crisis , no estamos recibiendo respuestas a nuestras llamadas o correos electrónicos . Pero es en tiempos de crisis cuando los clientes con quienes hemos creado las relaciones correctas devuelven nuestras llamadas, porque la base de una relación real ya se ha establecido.

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Publicado: mar. 25 , 2020
Autor: Keith Stacey

Negociaciones: ¿'Holgazanería social' en la mesa? Para las negociaciones de alto riesgo, decidir la cantidad de personas en la mesa es una parte importante de la planificación. La respuesta se encuentra en algún lugar entre los viejos dichos, "dos cabezas son mejores que una" y "demasiados cocineros estropean el caldo". Se puede obtener orientación sobre el tamaño del equipo a través del trabajo pionero de Maximillian Ringlemann, un científico francés del siglo pasado. El interés de Ringlemann estaba en el poder y ene esos años, la fuente de poder más común era el caballo. Enganchó un caballo a un instrumento de medición y determinó la cantidad de energía generada.

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Negociando en casa

Me encanta estar en casa Amo estar con mi familia. ¿Pero TODO el día, CADA día? Y luego me acordé de que una de las cosas más importantes que enseñamos como negociadores profesionales es hacer preguntas, buenas preguntas y, lo más importante, escuchar las respuestas. De hecho, ¡La capacidad de escuchar es probablemente la mejor baza del negociador! Entonces, le pregunté a mi mujer si quería decirme algo sobre la experiencia actual del confinamiento, que pudiera ayudarla a ella (y a otros), y que creara más armonía en casa ¡La respuesta fue, digamos, directa, rápida y brusca! Cariño, lo que me prometiste, ¡Mira abajo!

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