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Publicado: feb. 14 , 2019
Autor: Alan Smith

Una frase evocadora que escuché en dos lugares diferentes por primera vez la semana pasada. Se refiere al comportamiento de los vendedores que pasan mucho tiempo en lo que se describe mejor como persuasión desenfrenada en lugar de tratar de entender lo que quiere el cliente. Como ya debe saber (si usted es un lector habitual de este BLOG), Scotwork es un experto absoluto en el arte de la negociación. A menudo describimos la negociación como lo que sucede cuando se detiene la venta (persuasión).

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Publicado: feb. 07 , 2019
Autor: Stephen White

En el momento de redactar este informe, la Sra. May deambula por Europa intentando encontrar una solución al impase "Back-stop" en el Acuerdo de salida del Brexit. Les está diciendo a todos que hay nuevas ideas que pondrá sobre la mesa y que está segura de que se encontrará una solución. Pocos la creen; la UE ciertamente no lo parece. Al hacer estas afirmaciones, ¿se está engañando a sí misma o, a sabiendas, intenta engañar a los demás? En una negociación, ¿el engaño importa?

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Publicado: ene. 31 , 2019
Autor: Robin Copland

Hemos alcanzado otro punto culminante en las: las negociaciones de Brexit entre el Reino Unido y la Unión Europea. El martes 29 de enero, hubo otro (de muchos) día trascendental en el que enmienda tras enmienda al acuerdo original negociado , éste se rechazó por poco. Cada una de estas enmiendas fue diseñada para abordar un conjunto particular de intereses. Finalmente, la Cámara de los Comunes escuchó la enmienda presentada por Sir Graham Brady, presidente del Comité de 1922, un importante dirigente del partido y ampliamente considerado como el portavoz de los parlamentarios tory.

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¡Aparece y Vomita!

Una frase evocadora que escuché en dos lugares diferentes por primera vez la semana pasada. Se refiere al comportamiento de los vendedores que pasan mucho tiempo en lo que se describe mejor como persuasión desenfrenada en lugar de tratar de entender lo que quiere el cliente. Como ya debe saber (si usted es un lector habitual de este BLOG), Scotwork es un experto absoluto en el arte de la negociación. A menudo describimos la negociación como lo que sucede cuando se detiene la venta (persuasión).

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