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Publicado: ago. 16 , 2018
Autor: Robin Copland

El poder es algo divertido. Los negociadores inexpertos a menudo cometen el error, y puede ser un error comercialmente ruinoso, si se produce entre países.

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Publicado: ago. 09 , 2018
Autor: Robin Copland

El poder de los negociadores no proviene necesariamente del tamaño relativo de sus organizaciones. De hecho, muchos negociadores caen en la trampa de tener miedo por un oponente aparentemente "más grande" en el otro lado, y terminan cerrando acuerdos que desmienten su importancia para el otro lado. Como he escrito antes, estos acuerdos pueden ser comercialmente ruinosos. De hecho, su poder proviene de los incentivos y sanciones que tienen a su disposición. El problema al que se enfrentan los negociadores cuando despliegan su poder, ejerciendo su influencia como una vez lo escuché describir, es que algunos incentivos parecen relativamente indivisibles. Tienen una enorme "porción" de una concesión y luego se trata de amenazas y contra amenazas, ¡nunca un lugar en el que la gente agradable quiera estar!

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Publicado: ago. 02 , 2018
Autor: Alan Smith

Acabo de volver de unas vacaciones de dos semanas en Sicilia. Hermoso país, nunca antes había estado allí, lo recomiendo. Aunque no en julio. 34 grados cada día (¡como en Londres!) Y un absurdo 40 grados si vas de turismo interior. Literalmente no se puede hacer nada durante la mayor parte del día, excepto sentarse en la piscina con una cerveza (u otra bebida adecuada). Los lugareños, por supuesto, han descubierto esto (¡perros rabiosos e ingleses!) Y cronometran sus días adecuadamente. Siesta, ¡qué invención fantástica! …

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El Mundo se va al Infierno en un Momento

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