Artículos
Hemos estado construyendo una biblioteca de artículos que cubren
algunas de las preguntas más comunes que se plantean en nuestros
cursos de negociación. Puede ver los diferentes artículos que
figuran a continuación, pulse en cada uno de los enlaces adjuntos
para descargar el artículo completo en formato PDF. Si no dispone
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Si tiene algún tema que le gustaría que nosotros escribiéramos
sobre él, envíenos un correo electrónico a: info.es@scotwork.com, y le echaremos un
vistazo.
Si ha pasado ya algún tiempo desde su formación por Scotwork,
puede que desee actualizar sus conocimientos con nuestra "Jornada
de Refresco" (para mayor información, contacte con nosotros) o
mejorar sus habilidades con el programa "The Next Step" (para ver
su contenido, pulse aquí).
Sea lo que sea, estaremos encantados de hablar con usted (contacto)
"No confunda
negociación con regateo"
Adam Sands, Scotwork Nueva Zelanda.
Un error común de negociación, hecha por mucha gente de
ventas es pensar que la
negociación se trata de persuadir a la otra persona que lo que
desea es lo que usted
ofrece y luego hacer algún tipo de concesión en el precio a
cambio de un pedido.
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"Tratar con personas
dificiles"
Alan Smith, Associate
Director, Scotwork International.
Una de las preguntas que con frecuencia nos hacen es "¿Cómo
negociar cuando
la otra parte es agresiva, grosera o desagradable?". Tenemos 4
consejos claves
que le pueden ayudar cuando las cosas se pongan difíciles.
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"Negociar en una
recesión"
John McMillan Founding Partner, Scotwork
International.
Si lee los periódicos y escucha las noticias, no dudará que para
muchas empresas se avecinan tiempo difíciles.
¿Qué hacer en tales circunstancias? ¿Ver que es lo que pasa?
¿Esperar por tiempos mejores?
Nosotros no pensamos esto.
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"¡No es Justo!" pero, ¿realmente
importa? ¿Qué papel juega la equidad en la
negociación?
Alan Smith, Associate Director, Scotwork
International
Cuando se trata de negociaciones en relaciones a largo plazo
creemos que la equidad, de hecho, la justicia percibida, juega un
papel importante en el valor del acuerdo final. ¿Por qué debería
ser así? Es evidente que si una parte obtiene sustancialmente
mayores beneficios que la otra, quien a su vez también obtiene
beneficios, pero menores, el acuerdo continúa siendo bueno para
ambas partes.
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