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¿Quién Necesita Negociadores Cuando Tienes Procesos?

Una característica de las empresas en el Reino Unido en los últimos años, y sospecho que en otros países, es la eliminación de personas entre el comprador y el vendedor. En el lugar de la reunión cara a cara tradicional está el RFI, el RFP y la subasta electrónica. De hecho, algunas compañías bloquean cualquier comunicación directa entre el departamento que tiene la necesidad y los proveedores potenciales. Una vez un comprador sénior me dijo…

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