LOS 10 TRUCOS SUCIOS EN NEGOCIACIÓN

 

1. Intimidación física.

Desestabilizar psicológicamente a la otra parte, sentándose cerca, inclinándose sobre la mesa, sentándose en una silla más grande, dejando que les de el sol en la cara.

2. Sembrar una mala semilla.

Dejar caer un montón de pistas falsas sobre el contexto estratégico o la situación operativa, para estructurar las expectativas de la otra parte.

3. El malentendido intencionado.

Malinterpretar deliberadamente un punto a su favor con la esperanza de que la otra parte no se dé cuenta o sean demasiado tímidos para corregirlo, por ejemplo, realizar una recapitulación incorrecta.

4. El voto de silencio.

Se niega a dar cualquier información o explicar cualquier declaración o propuesta.

5. La niña risueña.

Socavar la confianza de la otra parte en su posición/propuesta al pasarse notas entre ellos con una sonrisa en la cara.

6. Poli bueno - poli malo.

Aplicar presión psicológica con este viejo clásico. El efecto que se pretende es que el policía bueno obtiene un incremento de sus concesiones  como consecuencia de la conducta del policía malo.

7 La tortura china del agua.

La repetición continúa de la misma demanda, independientemente de la respuesta (a menos que sea un "si") con la esperanza de desgastar o al menos exprimir concesiones adicionales.

8. El arma nuclear.

Rechazar peticiones relativamente pequeñas con sanciones desproporcionadas.

9. El estremecimiento.

Reaccionar un incredulidad a una propuesta "no puedes estar hablando en serio, ni tan siquiera es realista"

10. El carterista.

Apropiarse deliberadamente de un pequeño extra después del acuerdo, por ejemplo, pagar más tarde o cambiar una especificación.

Último Blog:

DUPed

Dos son compañía; 27 es una multitud. Puede ser complicado negociar con una sola parte, pero cuando hay 27 intereses divergentes en el otro lado de la mesa, se vuelve aún más difícil. Eso es solo parte del desafío que el gobierno del Reino Unido tiene en sus negociaciones Brexit. En la mayoría de las negociaciones, el negociador no está negociando para su propio beneficio; casi siempre representan una coalición de intereses. Si esa coalición está unida en su mandato al negociador, entonces él o ella pueden tener muy poco margen de maniobra. Cualquier concesión más allá del mandato tendrá que volver a la coalición para su aprobación. Sin embargo, si hay desunión entre la coalición, entonces la habilidad del negociador para llegar a un acuerdo es fatalmente defectuosa…

Último Tweet:

Scotwork España, S.L.
C/Hernani, 57, Bajo Oficina 3
Madrid
28020
España
(+34) 914 354 999
info.es@scotwork.com
Síguenos
cpd.png
voty2016_sign_gold.png