5 CONSEJOS PARA PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN

 

1. Asegúrese de reservar tiempo para prepararse.

Aunque tan sólo sean 10 minutos entre una llamada y otra, un poco de preparación es mejor que nada.

2. Piense en una agenda para la negociación.

¿Cuáles son los temas sobre la mesa? Puede ser útil establecer una agenda antes de la reunión, con el fin de que ambas partes puedan prepararse eficazmente.

3. Si esta a punto de negociar un tema especifico, piense en llevar con usted un equipo.

El equipo debe estar preparado eficazmente y sus roles establecidos. Un equipo bien entrenado creará una ventaja cuando empiece la reunión..

4. Practique su respuesta

Su equipo debe pensar en como responder a las diferentes "jugadas" que la otra parte podría hacer.  Tome tiempo desarrollando las respuestas a los "que tal si" que los otros puedan introducir en la agenda.

5. Compruebe todos los temas polémicos con los principales interesados

Asegúrese de tener la autoridad y el respaldo para tomar cualquier decisión difícil.

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DUPed

Dos son compañía; 27 es una multitud. Puede ser complicado negociar con una sola parte, pero cuando hay 27 intereses divergentes en el otro lado de la mesa, se vuelve aún más difícil. Eso es solo parte del desafío que el gobierno del Reino Unido tiene en sus negociaciones Brexit. En la mayoría de las negociaciones, el negociador no está negociando para su propio beneficio; casi siempre representan una coalición de intereses. Si esa coalición está unida en su mandato al negociador, entonces él o ella pueden tener muy poco margen de maniobra. Cualquier concesión más allá del mandato tendrá que volver a la coalición para su aprobación. Sin embargo, si hay desunión entre la coalición, entonces la habilidad del negociador para llegar a un acuerdo es fatalmente defectuosa…

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