Testimonios
Lea a continuación lo que algunos de nuestros clientes
dicen de Scotwork.
Jim Davies - Category Procurement Manager - Cadbury
- (UK)
"Todo del curso. El método de formación es divertido y seguro,
para destacar las áreas de mejora; ha sido realmente útil para
mi".
Colm Ahern - Gerente de Servicios Técnicos - LVMH
- (Reino Unido)
"La estructura y el contenido de las diferentes fases que
componen el curso, también las cámaras son una gran herramienta de
feedback - llevándote a zonas que antes no tenias ninguna
experiencia anterior fue muy gratificante".
Michelle Little - Comprador Senior de Starbucks Coffee
Company
"Me gustaría dar las gracias a Sandy Sabarra y Mike Milich por
su entusiasta y alentadora presentación del programa de Habilidades
de Negociación Scotwork, la semana pasada aquí en Seattle, WA
(EE.UU.). Los ejercicios de Scotwork nos permitió absorber
rápidamente el material y ejercitar "Las Ocho Fases", mediante la
preparación y negociación de mejores términos y condiciones de
nuestras respectivas posiciones".
Marko Pantti - Tamglass
"El viernes pasado tuve una reunión con un cliente que ha sido
realmente un reto en términos de negociación. Usando la metodología
de Scotwork, la negociación fue muy fácil. Vuestro curso fue muy
útil para mi".
Marina Petrova - Managing Director The Agency
Group
"He tenido la oportunidad de poner en practica lo que aprendí en
varias negociaciones importantes, y los resultados que he obtenido
ya han cubierto los gastos del curso. Básicamente, el mismo día en
que termino el curso, me encontré en una situación de negociación,
a uno de nuestros empleados le habían hecho una mejor oferta, uno
de nuestros competidores y, afortunadamente, después de algunas
negociaciones, él se queda con nosotros. Varios días después,
tuvimos una serie de nuevas propuestas de negocios, donde la "lista
de deseos" se convirtió en una herramienta que finalmente nos ayudo
a obtener un gran cliente.
Otra interesante observación - Ahora conocemos a varios clientes
que han asistido al curso de Scotwork, y como vosotros habéis
señalado, es realmente más fácil negociar con ellos.
Gracias de nuevo por el magnífico curso y espero volver pronto a
reservar un curso con nuestro grupo de directivos.
Rob Scopes Deloitte & Touche LLP
"Creo que deben leer una historia de éxito cuantificada. Vengo
de terminar una negociación de una cuota para 3 piezas de trabajo
con el cliente FTSE100, con un total de alrededor £ 800k, el
cliente estaba buscando un 20% de descuento inicialmente.
Eventualmente he cerrado en un 3,5% de descuento - por lo cual he
conseguido un ahorro de 16,5% de £ 800k, como una ventaja
cuantificada de haber asistido al curso".
BHP Billiton, Michael Anderson, de Evaluación
de Negocios y Economía,
"Una lección de humildad, necesaria y valiosa experiencia que le
recomiendo a todos los que desean mejorar su capacidad para
negociar".
eBay, Phuong Nguyen, Director de Marketing de
Internet
"Altamente útil e inmediatamente recomendable".
Reckitt Benckiser, Gerente Nacional de
Negocios, Robert Terrone
"No se puede perder. Invalorable".
Cadbury Schweppes, Alastair McCausland, Senior
Category Manager,
"Absolutamente fantástico - un verdadero refuerzo de
confianza".
MLC, Jeff Munro, Gerente de Desarrollo,
"Una herramienta de desarrollo personal y profesional, que se
pueda utilizar desde el primer día".
Corporate Express, Ashwina Pratap, Especialista
de Adquisiciones,
"Un deber para todos - útil, práctico y divertido".
Yum! Restaurants International, Lorna Raine,
Director Financiero,
"Extraordinario".
Vladislav Korneev AFR Manager "Alpha
Cement"
"He tenido algún tipo de formación en técnicas de negociación
antes, en el curso de MBA (Gestión de la innovación y el cambio),
pero encontré el curso de Scotwork más practico y mejor hasta el
momento".
Michael Kelly - Debenhams.
"Estaba actualizando mi CV y aún continuo recordando la
formación que recibí de Scotwork como el mejor curso que he
asistido. Yo estaba trabajando con Debenhams cuando asistí al
curso, y puedo decir honestamente que se trata de un "salvavidas",
una de las técnicas que aprendí en el curso, me ayudaron unos pocos
años más tarde, enfrente de una AK 47, de miliciano servio en una
montaña, durante el conflicto de Bosnia".
Andy Molnar MD, Straumann
"Elegimos Scotwork hace 3 años, tras una extensa búsqueda entre
las empresas de formación en negociación, con el deseo de mejorar
las habilidades de negociación de nuestra fuerza de ventas en el
Reino Unido. Hemos realizado cursos para nuestro personal de ventas
clave, y nuestra intensión es continuar realizándolo. El curso ha
sido aceptado por el equipo, muchas veces descrito como el mejor
curso que han asistido, y lo más importante - ¡funciona! Hemos
calculado en un 15% el retorno de la inversión en el curso durante
2007, basado en la mejora de precios negociados con los clientes.
El programa de formación en Habilidades de Negociación Scotwork es
la más efectiva de las formaciones que hemos recibido".
See below to hear what some of our clients say about
Scotwork.