FUNDAMENTALS DE NEGOCIACIÓN

Diferente de nuestros cursos de habilidades, este taller trata de entender el proceso y el lenguaje de la negociación. Obtenga una instantánea de cómo funciona el proceso de negociación en el mundo real. Entienda lo que hace a la negociación tan diferente de la venta. Domine los conceptos básicos de la preparación. Vea cómo gestionar las quejas con éxito. Aprenda a crear propuestas convincentes. Y descubra cómo el intercambio eficaz puede suavizar el camino a su acuerdo perfecto.

El taller de Fundamentals de Negociación le da a su equipo una base sólida en el lenguaje de la negociación, les permite apoyar a los equipos de negociación y ofrece ideas e información que respaldan los cursos de desarrollo de habilidades de Scotwork.

"Absolutamente brillante - profundo equilibrio correcto de la teoría vs la aplicación práctica - habrá oportunidades abundantes para conseguir el “mejor” acuerdo. "

Julie Trewren
Senior Buyer Spirits & RTD's - Matthew Clark

La Experiencia de Scotwork

Comentarios de los participantes de Scotwork

Los Beneficios de La Formación en Habilidades de Negociación Scotwork

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

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¿Una Metáfora Para Las Negociaciones Del Brexit?

Un interesante ejemplo de 'reducir las diferencias' me llamó la atención esta semana. La historia debe ser anónima debido a la confidencialidad del cliente, pero la esencia fue una disputa sobre el monto de un pago entre una empresa de seguros y un propietario de una empresa, después de que las instalaciones comerciales fueran destruidas por el fuego. Algunos de los hechos que rodearon el incendio habían hecho sospechar a los aseguradores, aunque no había pruebas sólidas de fraude. Sin embargo, las aseguradoras se mostraron reacias a pagar lo reclamado, que era cercano a los 10 millones de euros...

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