Nuestro enfoque de las 8 fases© del proceso de negociación, le da un mapa para navegar por todo tipo de situaciones conflictivas.

 

 

Movimiento De Tierra


¿Cuándo un acuerdo no es un acuerdo? Hace poco oí esta historia de un amigo; hay algunas lecciones que podemos aprender. Mi migo es promotor y está construyendo algunas casas alrededor de una plaza cuadrada. Se puede acceder por dos lados de la plaza desde la carretera en una urbanización vecina y los otros dos lados dan con otro terreno de otro promotor.
Escrito por Robin Copland en 00:00

Cartas a la Unión Europea


Le escribo porque es posible que haya visto algunas insultantes especulaciones en la prensa, sobre la decisión del Reino Unido de dejar la Unión Europea. ¡FALSAS NOTICIAS! La verdad es que no hemos hecho un referéndum ni hemos sostenido discusiones posteriores en el Parlamento que abrumadoramente demuestren que el país esté dividido en cuanto a si quedarse o irse. El 52% de la población quiere irse, el 48% quiere quedarse, y el 93% están indecisos. Debido a esto, sólo me queda la opción de avisarles por medio de esta carta de la intención de iniciar el artículo 50, que al parecer nos permite irnos si no cambiamos nuestro parecer, porque no podemos alcanzar un acuerdo, o estamos de acuerdo en un acuerdo en el que no estamos de acuerdo, o porque la constitución de la UE haya cambiado para entonces...
Escrito por Stephen White en 00:00

Taxi


En el mundo de las empresas emergentes en Internet y de la tecnología disruptiva, las valoraciones de los nuevos entrantes en un mercado, siguen estando completamente fuera de control con su rentabilidad, como lo fueron en el boom de las punto.com hace 20 años. Empresas con una valoración de mercado de $ 1 mil millones o más, conocidas como unicornios tecnológicos, incluyendo a Snap Inc. los propietarios de Snapchat, Airbnb y Uber. Actualmente Snapchat está valorada entre $ 25-35 mil millones. Pero nunca ha obtenido ganancias y su patrimonio neto, activos menos pasivos, es de sólo $ 1,5 mil millones. Airbnb tiene un valor de mercado de alrededor de $ 30 mil millones, cerca de $ 7 mil millones más que su competidor físico Hilton, pero sólo genero su primer beneficio en la segunda mitad de 2016. Y Uber, valorado actualmente entre $ 60-70 mil millones, el año pasado según Bloomberg...
Escrito por Stephen White en 00:00

Preguntar Por El Problema


A principios de esta semana estuve con unos amigos en Venecia para el final del Carnaval. Miles de personas en la plaza de San Marcos viendo las procesiones. Cientos de maniquíes humanos vestidos con trajes renacentistas, llevando máscaras escandalosas y posando para los fotógrafos y los turistas. Los hoteles y restaurantes desbordados, los gondoleros todos ocupados, incluso a 80€ por 30 minutos. Hay un verdadero zumbido en la ciudad, y el clima cálido fuera de temporada y cielo azul era la cereza en el pastel. No podíamos dejar de sonreír. El carnaval es una experiencia que debemos vivirla todos.
Escrito por Stephen White en 00:00

Dilemas de un negociador - Parte 1


Hay una serie de dilemas que enfrentamos como negociadores. En la parte 1, en primer lugar veremos si debemos negociar o no. En segundo lugar, ¿cómo negociamos en relación al valor de la relación? Negociar o no. Negociar o no es el primer dilema, y contrario a la creencia popular no todo es negociable. Negociar es una manera de resolver un conflicto, pero no es la única…
Escrito por Keith Stacey en 00:00

 
 
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