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© Chanonry | Shutterstock.com

Negocios Pesqueros

Publicado: nov. 16 , 2017
Autor: Sebastian Bacewicz

Esta entrada en el blog es un homenaje a Orri Vigfússon, fundador y presidente de North Atlantic Salmon Fund (NASF), quien lamentablemente falleció en julio. Un campeón y defensor del King of Fish', Orri fue un héroe visionario y desinteresado que dedicó su vida y considerables medios personales para revertir el declive en las poblaciones salvajes de salmón del Atlántico.

Para los lectores que no están familiarizados con la difícil situación del salmón atlántico, el descubrimiento revolucionario en los años 50 y 60 de las zonas de alimentación de salmón frente a las costas de Groenlandia y las Islas Feroe llevó a la creación de grandes redes de deriva y largas líneas. , combinado con todas las formas de red estuarial, condujo al casi colapso de las poblaciones de salmón en la década de 1980*.

En la década de 1970, Orri observó que las poblaciones de salmón del Atlántico en los ríos de su Islandia natal estaban desapareciendo rápidamente, en gran parte debido a esta explotación comercial de la especie. Proveniente de una familia de pescadores, sabía muy bien los riesgos que esto representaba, no solo para los frágiles ecosistemas oceánicos y fluviales, sino también para las economías costeras que dependían de la pesca: había visto de primera mano el colapso devastador de las poblaciones de arenque por los mismos motivos en la década de 1960. Decidió hacer todo lo posible para detener este desastre en y creó el NASF con este único objetivo.

Siendo un hombre de negocios exitoso (era el dueño y CEO de ICY Vodka), Orri trajo un enfoque comercial innovador a este tema de conservación ambiental: comenzó un diálogo con los hombres de la red que explotaban los lugares de reproducción, y pronto se dio cuenta de que una solución económica era necesaria, que permitiera tanto peces como pescadores prosperar.

Su solución propuesta era doble:

  • Ofrecer una compensación financiera por no poner redes;
  • Desarrollar pesquerías alternativas sostenibles, como el pez globo o el cangrejo de las nieves (Groenlandia es ahora un exportador líder de caviar negro).

En los siguientes 27 años, Orri negoció exitosamente las compras de pesquerías en las Islas Feroe, Groenlandia, Islandia, Irlanda, Inglaterra, Escocia y Francia. Trabajó con los pescadores, no en contra de ellos, y como resultado logró reducir significativamente las redes en un 85%, del hábitat del salmón del Atlántico.

Su pionero liderazgo ambiental y sus habilidades de negociación han dejado una huella indeleble en el mundo internacional de la conservación, y podría decirse que salvó una especie de la extinción; sin embargo, su éxito radica en la simplicidad:

Como todo buen negociador sabe, el enfoque cooperativo, en lugar de competitivo, a menudo produce mejores resultados. Comprender lo que impulsaba al otra parte ayudó a Orri a lograr su objetivo y darles a los pescadores lo que querían (ingresos) pero bajo sus condiciones (reducción de la red de salmón). Al negociar, el buen negociador se pone al otro lado para descubrir qué impulsa sus necesidades, objetivos y aspiraciones.

Caminar una milla en los zapatos de otro hombre, lo lleva a una milla de distancia más lejos, y con un par de zapatos gratis, pero también podría ayudarle a cerrar un acuerdo que ambas partes realmente puedan llamar victoria.

 

Sebastian Bacewicz

 

* La disminución de las poblaciones de salmón del Atlántico norte se vio acelerada más tarde por la cría de salmón comercial que, en su forma actual (jaulas abiertas en el mar), no es sostenible ni respetuosa con el medio ambiente. Cualquier persona interesada en conocer más sobre el impacto negativo del cultivo de salmón en las poblaciones mundiales de salmón silvestre -y la colusión y corrupción hasta nivel gubernamental para suprimir esta información- debe mirar el fascinante documental “Salmon Confidential” de Twyla Roscovich y Alexandra


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Dos son compañía; 27 es una multitud. Puede ser complicado negociar con una sola parte, pero cuando hay 27 intereses divergentes en el otro lado de la mesa, se vuelve aún más difícil. Eso es solo parte del desafío que el gobierno del Reino Unido tiene en sus negociaciones Brexit. En la mayoría de las negociaciones, el negociador no está negociando para su propio beneficio; casi siempre representan una coalición de intereses. Si esa coalición está unida en su mandato al negociador, entonces él o ella pueden tener muy poco margen de maniobra. Cualquier concesión más allá del mandato tendrá que volver a la coalición para su aprobación. Sin embargo, si hay desunión entre la coalición, entonces la habilidad del negociador para llegar a un acuerdo es fatalmente defectuosa…

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