El Perfil Negociador De Donald Trump Y Sus Consecuencias Para Las Relaciones Internacionales De Los Estados Unidos.

Publicado: oct. 06 , 2016
Autor: Yannis Dimarakis

El 9 de noviembre probablemente sabremos el nombre del nuevo presidente de los EE.UU. A medida que las encuestas no son decisivas, la probabilidad estadística de ganar de Trump es real. El perfil negociador de los presidentes estadounidenses es fundamental en el comportamiento del “país con mayor influencia en el mundo”, sobre una serie de cuestiones, que van desde los desafíos globales como el cambio climático, a focos de tensión regionales como Siria, Corea del Norte, etc.

El comportamiento negociador de los líderes es ilustrativo de la forma en que perciben el mundo y tienen un gran impacto en la nación que llevan. En este contexto, el estilo de negociación de Trump es drásticamente diferente al de Obama. Merece la pena echar un vistazo más de cerca, en caso que él ganara, los EE.UU. están obligados a participar en una conducta que el mundo no está acostumbrado. Como se explica más adelante, las ramificaciones de esta conducta será todo menos notable y dramático para el mundo en su conjunto y Europa en particular.

Hay dos grandes tipos de comportamiento de negociación que definen la conducta de los individuos y organizaciones. Estos son el “Cooperativo” y el “Competitivo”. Nadie está totalmente en uno u otro extremo. La mayoría de la gente encuentra su comportamiento de negociación con una inclinación mayor o menor hacia uno u otro.

Donald Trump es un caso de comportamiento competitivo extremo. Esta conclusión se extrae de los hechos y las declaraciones relativas a cuestiones de negociación. Desde los años 80, con su libro “El arte del acuerdo”, que expuso sus puntos de vista sobre cómo se deben manejar las negociaciones. Por lo que se sorprendieron al descubrir que uno debe siempre negociar desde una posición de poder. Bajo este punto de vista, será muy interesante ver el manejo de la crisis en Siria por Trump. Su perfil de negociación no está únicamente determinado por el libro que escribió hace casi treinta años. Se define sobre todo por sus puntos de vista sobre los conflictos regionales contemporáneos. La relación de los EE.UU. con Irán es un ejemplo revelador, la estrategia de negociación de Trump seria de la siguiente manera: Marcaría sus términos y daría una semana a los iranís para que los aceptarán. Si ellos no lo hacen, se duplicaría las sanciones internacionales contra ellos todas las semanas, hasta que terminen por ceder.

Sobre la cuestión de la inmigración procedente de México, ha declarado en repetidas ocasiones que va a construir un muro a lo largo de la frontera que va a resolver el problema. Además, ha sido muy consistente en comprometerse de modo que compense a México la construcción. Cuando el presidente de México hizo una declaración que su país nunca pagaría por ello, la reacción de Trump fue que el muro "acaba de ser diez pies más alto". Poniendo la inefectividad de sus puntos de vista a un lado, los dos ejemplos anteriores (Irán y el muro de México) muestran que ignora un principio fundamental de la diplomacia estatal. Independientemente del resultado final, las negociaciones deben garantizar que todas las partes involucradas tendrán la oportunidad de salvar la cara. Que incluso el equipo vencido será capaz de vender un acuerdo pésimo a su público interno.

Trump lleva puntos de vista similares en casi todas las cuestiones relativas a los asuntos internacionales. Entonces, ¿qué efecto tendrá este nuevo jugador? En primer lugar, los EE.UU. será llamado para manejar las reacciones de Rusia y China, ya que es cierto que tanto una como la otra no estarán impresionados ni habrá probabilidades que se rindan a tal comportamiento. En el reino de los no-amistosos, no se puede descartar reacciones extremas de los países que no son controlables y que tienen o están a punto de alcanzar la capacidad nuclear. Tales países son Corea del Norte e Irán.

La Cooperación con los aliados no será tampoco un paseo por el parque, debido a la tendencia de Trump para imponer su voluntad sobre prácticamente cualquier tema. Una maniobra diplomática compleja que se requiere con toda seguridad será más difícil, si no imposible. Por lo tanto, los bloqueos se multiplicarán y las heridas abiertas en todo el planeta no se curan, o que lo harán muy lentamente. A su vez, esto significa más conflictos armados en todo el mundo. Aparte de la pérdida de vidas civiles y combatientes, la consecuencia obvia (entre muchas otras) será el mayor flujo de refugiados lejos de las zonas de conflicto, hacia el  atractivo oeste, ya sea Europa, América del Norte o Australia.

Además, no es cierto que todos los aliados estarán dispuestos a seguir en línea con las opciones, decisiones y curso de acción preferido de Trump. Esto puede traducirse en oportunidades para otros pesos pesados ??como Rusia y China para aumentar su influencia en varias partes de todo el mundo. Por lo tanto, a pesar del hecho de que el lema de la campaña de Trump es "vamos a hacer grande a Estados Unidos de nuevo", su elección puede llegar a tener el efecto contrario, la disminución de la influencia estadounidense en todo el mundo.

Si Trump es elegido, toda esperanza de evitar las ramificaciones anteriores caerá sobre el sistema político estadounidense (especialmente el Congreso de Estados Unidos) y el establecimiento diplomático. Por un lado, estas dos entidades son propensas a intentar suavizar, o incluso negar el estilo de confrontación de Trump, siguen protegiendo los bonos internacionales construidas a lo largo de décadas de duro trabajo diplomático y permanecen fieles a la orientación estratégica del país. Por otra parte, nunca se debe subestimar el impulso de un presidente de Estados Unidos recién elegido. Por lo tanto, es posible que podamos presenciar un conflicto institucional interno entre el Congreso y el establecimiento diplomático en un lado y la presidencia por el otro.

El perfil negociador de Trump, indica consecuencias específicas sobre las relaciones internacionales de Estados Unidos. Estos no van a ser positivo o agradable a la mayoría de nosotros. Esperemos que el futuro no tenga que ser el juez de la exactitud del análisis anterior.

 

Yannis Dimarakis


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