Un curso de nivel mundial
"Excelente.
Inestimable. Revelador"
Palabra elegidas por nuestros clientes - no por nosotros.
Scotwork ofrece su formación de nivel mundial y su servicio de
consultoría en sus 31 oficinas en todo el mundo. Podemos
proporcionar formación en cualquier ubicación deseada en más de 17
idiomas diferentes.
Las personas pueden aprender sobre un proceso, leyendo sobre él
o por lo que se diga del mismo; pero "la habilidad" solo
puede mejorarse a través de la práctica. El enfoque utilizado por
Scotwork en nuestros Cursos de Habilidades de Negociación,
permite a los participantes ver su nivel de habilidad actual y, a
continuación, entrenar para fortalecer los buenos comportamientos y
eliminar los malos.
Les damos a los participantes un marco en el cual algunas veces
la aparentemente caótica naturaleza de las negociaciones siempre
encaja, un mapa de la negociación y, a
continuación, les proporcionamos las competencias clave, consejos,
técnicas y comportamientos que les permiten navegar por el mapa,
con una mayor fluidez y habilidad.
Para conseguir esto, utilizamos un 15-20% del tiempo en el aula,
explicando las técnicas. El resto, un 80-85% del tiempo es en
práctica o en simulacros de negociaciones. Hemos desarrollado una
biblioteca de casos, que ayudan a poner en relieve las
situaciones de conflicto más comunes, con todo
esto les pedimos a los participantes que negocien un acuerdo,
mientras se les graba en tiempo real, lo que le da tiempo al equipo
de consultores para dar información sobre las diferentes opciones
que podían haber tenido y las alternativas estratégicas a utilizar.
Los experimentados tutores son capaces de aplicar
lo aprendido a conflictos de la vida real en que los participantes
se encuentran.
Una de las medidas de éxito es la capacidad que tienen los
participantes en aplicar las técnicas exitosas de vuelta en sus
puestos de trabajo, y para cualquier mejora a largo plazo. Nuestros
estudios muestran que no sólo los participantes aplican las
técnicas, sino porque producen resultados, ellos
continúan utilizándolas. En una encuesta realizada a los
responsables directos de los participantes, 6 meses después del
curso, 50% de los encuestados dijo que los beneficios obtenidos de
los asistentes al curso, continúan aún creciendo. Pulse en el botón
"descargar" para leer nuestro folleto.
También reconocemos que
para que el aprendizaje sea eficaz, tiene que ser memorable, de
aplicación inmediata y entretenida. Nuestro uso de un mapa
fácil de recordar del proceso, las imágenes visuales
fuertes y anécdotas, el uso extensivo de la grabación de vídeo y
reproducción, se combinan para tener un impacto.
"Uno de los cursos más
prácticos y de fácil aplicación que he
asistido"
Cameron Tully, Director de
Producción, Coca-Cola
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